借势，让家居企业逆生长

借势是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。一个行业的发展，不可能脱离一切社会关系，特别是进入信息爆炸的当下，借力热点事件成功营销已成为众行业选择的发展战略之一。对于传统行业家居业来说，借势，在瞬息万变，竞争激烈的市场环境中变得尤为重要。

借势已成常态

借势，让越剧被青春撞了一下腰

越剧，是中国第二大剧种，有第二国剧之称，又被称为是“流传最广的地方剧种”，亦为中国五大戏曲剧种之一，经历了由男子越剧到女子越剧为主的历史性演变，为首批国家级非物质文化遗产名录。

越剧作为中国的传统剧目，走到现在，虽然陷入一定的危机，但通过当代越剧人的努力，特别是与新生事物的紧密衔接，不仅让自己与观众更亲近，更为产业发展迎来更多生机。当下，越剧更多地是与影视和网络文学相衔接。比如，针对大热的网络小说、热门电视剧《步步惊心》的改编，不仅让越剧赢得了更多的关注度，也让越剧收获了更多的80、90后的观众群体。

对于越剧这种借势行为，专家表示，将大众喜欢的文学作品搬上舞台是中国戏曲发展一直以来的一个传统，尤其是清末到民国时期，中国城市剧场的发展一直和大众文学相关，很多大众文学作品被改编成戏曲。不过，在新中国成立后，戏曲院团都归为国有，这种改编才越来越少。这和我们的戏曲创作者越来越疏离市场，不关注观众趣味，认为艺术是表达自我的手段有关，作品中知识分子自我的东西越来越多，把满足观众抛在脑后。可以说，这也是传统戏曲市场萎缩的原因之一，越剧的这个现象表明，现在大家重新认识到重视观众趣味的重要性，其他戏曲种类也应该借鉴他们的经验。

借势，让奥斯卡焕发新活力

奥斯卡，作为全球影迷瞩目的一大电影盛会，到现在已经成功举办了86届，因为悠久的历史，奥斯卡被称为“老斯卡”。奥斯卡被称为老斯卡，不仅因其历史漫长，还因为其保守的审美和与观众的互动方式。而这些，直接导致奥斯卡近年来收视率江河日下。

同时，业内人士发现，不论他们在电视转播上动多少脑筋，收视率依旧疲软，收视人数也从巅峰时期的5700万滑落到如今的3000多万。相较于电视媒体的普遍缩水，新媒体却一枝独秀，下载奥斯卡客户端的人数也比去年增加了12倍。基于此，奥斯卡也开始顺势而为，开始走上与新媒体相融合的道路。

备受关注的第86届奥斯卡颁奖典礼日前落下帷幕，本届奥斯卡就因为新媒体的积极引入而迎来收视率的极大提升。在本届奥斯卡上，主持人艾伦和一群好莱坞大牌玩自拍，于是，包括凯文·史派西、詹妮弗·劳伦斯、安吉丽娜·朱莉、布拉德·皮特、梅丽尔·斯特里普、茱莉亚·罗伯茨等好莱坞巨星的史上最强合影诞生了。自从这张合影被传到Twitter上，瞬间转发量就突破了200万，这个数据已经超过了奥巴马胜选后创造的转发纪录。另外，主持人艾伦很快收到了Twitter发来的邮件，原来这张照片引来的网络海啸，把服务器都玩坏了。

之前，美国相关专家就一直研究如何将年轻观众揽入怀中的问题，但之前的明星主持等战略都收效甚微，反而艾伦拿着三星赞助的手机搞微博转发大赛，居然让传统媒体搭上了新媒体的快车。而这就为广大传统媒体，传统行业提供了一个范例，在新媒体时代，传统媒体、传统行业需要在各层次与新媒体建立合作，才能迎来行业发展的新春天。

家居业当下的借势

家居业走到现在，在经历风雨和坎坷后，越发走出一条属于自己的道路。作为一个传统行业，家居业一直在摸索着与时代契合的道路，借势自然也是其中之一。

借势老招数——明星代言

明星代言并非家居业的首创，在中国存在的大大小小的传统行业，都选择明星代言来提高品牌知名度。如今，基本上能称得上名号的大大小小的家居品牌都找了明星来做代言人，如箭牌卫浴签约郎朗，张亮签约欧琳厨具、舒淇签约索菲亚等等。

对于明星代言的这一问题，企业老板们有苦水要倒。一般说来，企业建立品牌，传播品牌，就是未来能更好地招到经销商。而经销商大多希望经销产品有名头，可以说，有些企业是被经销商“逼”上了请明星代言这条路子。以施华洛家具为例，据施华洛家具老板介绍，在请黄圣依代言之前，全国约有300家专卖店，签约黄圣依后，尽管提高了开店门槛，并且把档次较低的代理商清退了，但开店速度依然大大加快，施华洛就新增专卖店198家。韩丽橱柜华南区大区经理也表示，请了国内一线明星代言后，产品销售大幅增长。以前招商是我们求人，现在是经销商追着找我们。

明星代言虽有一定的好处，但并不适合大多数中低端企业。请明星代言是一个长期、立体的投资工程，没有2~3年投入看不到成效，资金投入量非常大，一般普通明星的代言费最少要 200万元以上，再加上后期制作和广告推广费用，少说也要几百万甚至上千万元，如果没有足够的资金支撑，建议不要轻易考虑请明星代言。一般如果要请明星代言，企业年产值最少要达到2亿以上，经销商至少要300个以上。

借势新视角——展会中的O2O

第十三届中国国际门业展览会暨2014中国集成定制家居展览会日前在中国国际展览中心新馆落下帷幕。今年的展会采取的是“实体展厅+网上展厅”相结合的020模式，开通门展会招商加盟平台。

基于实体展会在时空上的有限性，也为了进一步吸引众多品牌加盟，本届门展引入互联网思维，实行实体与虚拟的有机组合。网上展厅是一种在互联网虚拟空间上进行企业和产品展示的方式，主要采取“图片+文字信息”的展示形式，它既可以作为实体展会的线上版，也可以作为企业网站中的产品展示专区。

“实体展厅+网上展厅”相结合的O2O模式所打造的招商加盟平台，将全面整合资源，帮助家居企业拓宽渠道、完善产业链、培育潜在客户等，从而更好地助力企业达到招商的目的，扩大品牌影响力。与此同时，这种新旧媒介结合的方式更能帮助企业去拥抱互联网时代，深度挖掘网络营销的价值，获得先进的O2O模式解决方案，实现产业局面的新型升级。

对于家居业这一传统行业来说，借势，已成势在必行之举，虽然不少家居商也在践行这一路线，但还是有不少家居商难以脱离传统的经营模式，这对于企业发展、品牌成长来说，都是极其有害的。当下，广大家居企业要学会拥抱时代，跟随潮流，才能走出一条产业发展的革新之路，从而获得飞跃和升级，在传统中泛发新生机，迎来逆生长。