上锦优品总经理锦派：以共赢为理念发展经销商

采访嘉宾：成都上锦优品科技技术有限公司总经理王平

家居热线：王总，您好，最近几年，家居行业市场不甚景气，在这种大环境下，不知贵公司情况如何？

王总：成都上锦优品科技有限公司成立于2008年，是中国领先的玻璃橱柜门板生产供应商。现拥有近5000平方米的标准厂房、数十台套的专业生产设备、标准化的生产流程以及经验丰富的生产工人，已发展成为西南地区最大的玻璃橱柜门板企业。

最近两年，市场环境确实不是很景气，但是，我们的市场情况却非常好。2012年，公司销售同比增长75%，增速位居行业首位。其中，西南市场实现增速第一、营收第一、市场份额第一。2013年销售面积达4万余平方米。公司已全面服务于全国中高端市场的优质客户，玻璃橱柜门板增速强劲，已跃居全国第三大厂商。

家居热线：贵公司目前有哪些产品体系，这些产品有怎样的优势能够让贵公司在这种大背景下占据市场优势？

王总：公司的主打产品是2 mm碳光板、4mm玻化板。与其它同类产品相比，我们的产品花色多、款型齐、工艺精、工期准。比如我们目前共有至尊板、旗舰板、豪华板、舒适板等系列近100个花色，20余种款型，尺寸公差严格控制在0.5mm以内。

目前，公司拥有玻璃橱柜门板业界最完整的、点对点的产品线和综合解决方案，通过全系列的碳光板、玻化板、特制拉手和专业服务，灵活满足全国不同客户的差异化需求以及快速更新的追求。

家居热线：在信息化爆炸的时代，酒香也怕巷子深，贵公司在扩大市场宣传方面，有何策略？公司产品销售主要覆盖哪些区域？

王总：我们充分利用现代媒介、专业媒介、优质媒介进行品牌宣传。在宣传费用预算方面，更是逐年翻番。目前产品已覆盖至四川、重庆、云南、贵州、陕西、甘肃、新疆、山西、河北、广西等国内大部分地区。

家居热线：北京建博会开幕在即，2014年的招商大战一触即发，不知贵公司今年有什么样的招商计划，公司对经销商有何政策？

王总：公司以共赢为理念，制订简洁、易于操作的招商政策，确保经销商能以小风险高利润的方式持续经营。今年公司计划增加200家以上经销商。

家居热线：近些年，在新媒体的发展下兴起了各种营销模式，如微博营销、微电影营销、微信营销、表情营销等，对此，您有怎样的看法或建议？

王总：新媒体对于终端行业有一定的帮助，但我认为效果有限。同时，由于我们是橱柜配套企业，用广泛的新媒体的可能性及意义不大。

家居热线：随着消费者审美水平的提高和消费能力的改变，对家居企业的创新能力的要求也越来越强。作为配套企业，那么您对于“创新”是怎么样理解，贵公司又是怎么样做的？

王总：创新是持续领先的根本，是企业的核心竞争力。配套企业如果不创新，就会面临竞争对手前追后堵，很可能完全沦为低端代工厂，甚至被价格战打垮。我们上锦每个季度都会开发原创花色、款型，同时坚持进行技术、工艺创新，持续保持工艺领先、花色领先、款型领先、服务领先。

我们坚持以技术创新、产品创新为客户不断创造价值。“生产优质产品、提供完善服务、为客户创造优质生活”——这不仅仅是上锦的口号，更是上锦的使命！凭借不断增强的创新能力、灵活突出的定制能力、日趋完善的交付能力赢得全国客户的信任与合作。

家居热线：农谚中有“春耕秋收”的说法，也就是说，春天是播种的季节，那么，您对于2014年，播下了什么样的希望呢？

王总：2014年，我希望能带领上锦科技继往开来，更进一步提升管理水平与品牌美誉，为经销商创造更大的价值，为员工谋取更好的福利，为合作伙伴带来更多的订单。