橱柜企业营销方式应走向多样化 发力更大市场

橱柜企业要获得更高的市场份额，成功的营销必不可少，但是传统的营销模式除了成本越来越高之外，带来的实际成交率也在下降。如何将新型的营销方式加以运用，并形成一套完整的、立体的、多元化的营销体系，是扩大市场的关键。

家居异业联盟整合营销

2009年国内家居业六大品牌东鹏陶瓷、欧派厨柜、大自然地板、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调等企业携手成立首个家居行业“冠军联盟”。“冠军联盟”本质上是一种终端捆绑宣传、销售的形式，是一种跨界整合资源的营销行为。现如今，橱柜企业与家居建材同行组成联盟的也不在少数。

结合上下游深度营销

上下游大额直销，上下游企业强强联合，集团消费市场逐渐成长并成为橱柜工程项目销售的重点，特别是与房地产开发商结盟。万科、恒大、富力、碧桂园等地产巨头基本都有和家居建材企业建立战略联盟关系。如果橱柜企业能够充分发挥品牌优势，吃下工程市场也不是难事。

利用创新设计带来的营销机会

由于高额佣金回扣事件的披露，橱柜设计师营销的名声在下降，但这种模式仍在不断延续。国内知名橱柜品牌仍然对设计师活动、设计师年会保持着极大兴趣，相信在设计师营销被改造得更加规范之后，仍然大有可为。

橱柜企业面临的竞争是全方位的，包括外形、品类、质量、价格、设计等等，相应的营销方式也不尽相同。当然，所以成功的营销，只有建立在想对应的服务基础之上，才会获得长久的效果。

家居热线点评：好的营销可以为橱柜品牌锦上添花，而不是雪中送炭。橱柜企业如何正确地权衡放在营销、产品两者上的精力，务必要有良好的取舍。