315临近 橱柜品牌需要多渠道、深层次促销战略
随着3月15号国际消费者维权日的临近，橱柜市场的质量监督、消费维权愈加频繁，同时，各个橱柜品牌也开始利用这一节点，制定开年第一次大型促销活动。在国内市场，315早已不止是消费者维权的节日，更是企业、商家打折促销的关键战役。315促销不仅要提前宣传预热，运用丰富、多渠道的方式将消费者的注意力与热情提起来，也要在产品的品质、服务、价格上做到谨慎，避免在这个时候撞在枪口上。
降价促销不可避免橱柜“明码标价”
经过多年的市场实践，橱柜促销的方式已经趋于多样化，但各种形式的促销方式下，都离不开降价这个核心内容。对此，某橱柜品牌专营店负责人表示，虽然行业数据是不错，不过在现实当中如果想销售更多的产品，只能依靠这种降价的手段，因为目前市场上的同类产品非常多，你不降价那么消费者就购买其他商家的产品。这种想法不仅是经销商的共识，也是现在消费者的直观看法，所以每当促销日子来临，各种降价信息铺天盖地就不足为怪。
虽然橱柜企业成本压力大的呼声越来越大，但丝毫没有影响他们在3·15中也是随处可见的“惊爆价”“成本价”“史上最大优惠”等口号。虽然面临不断攀升的成本压力，橱柜行业的利润空间仍然很大，这是不争的事实，从橱柜企业的促销优惠力度也可见一斑。这就意味着橱柜商家可以自行操作的价格空间是十分灵活的。
同时，橱柜行业进行明码标价这一话题，也就被推上台面。对此，一位橱柜业内资深人士表示：“明码标价的意义并不局限于挤掉价格水分，它还将使橱柜产品的价格变得透明，使商品回归到合理的价格区间。当消费需求因楼市低迷呈现停滞趋势时，明码实价的推出无疑是刺激消费的一剂“强心针”。因为只有让消费者信任并被尊重，才是现今市场的生存法宝。
然而，就目前的情况看来，明码标价在橱柜行业的推行仍然有很大的难度。“我们产品的标价都要在卖场备案，但实际成交价是自己决定。”一位橱柜商家如是说，橱柜产品因为品牌、材质和工艺的区别，很难实现横向的对比，这也是各大橱柜商家定价不一的主要原因。“再加上消费者习惯砍价，按照标价进行销售基本是不现实的。”
新兴方式越来越受青睐
橱柜品牌的营销宣传方式上，随着新媒体和传播渠道的兴趣，也出现了新现象。在营销方式上，微信和微博等新兴方式也受到青睐，不少橱柜企业也在摸索试探中。某品牌负责人表示：“现在的消费者不想被电话打扰，需要公司以更新颖的方式吸引消费者注意力。另一方面，消费者对营销活动已经习以为常，到了3·15、五一、十一等节假日，不搞活动简直说不过去。今年我们将把多种渠道结合起来，增加大型线下活动数量，增加优惠力度，争取更多客户。”
另外，为了适应橱柜行业渠道下沉的大趋势，促销提业绩，橱柜企业也需要将营销战略“沉下去”，结合多种渠道，统一落实到大型的营销活动中。实质上，橱柜行业的营销与销售更接近，需要人海战术，需要根据市场变化做细做深，将橱柜产品和服务实惠、低价的特点体现出来。
避免过度促销保证行业健康发展
促销是橱柜企业提升业绩的一项较常规的办法，许多企业已经形成了完整的体系，将每年的几次促销活动与工厂订单的生产、配送等相结合，构成一年的运营主线。
不过在橱柜行业的促销浪潮中，仍然出现了不少过度营销、扰乱正常市场秩序的恶性竞争。个性化浪潮冲击了人们的消费观念，催热了家居行业的定制文化。整体橱柜作为定制文化的代表者，一直以提升生活质量、享受品位生活为发展目标。如今，橱柜市场弥漫促销赢业绩的气息，抹杀了消费者心中对橱柜的个性化印象。从长远角度看，这并不利于橱柜在全国范围内的推广和开发。站在行业发展的角度看，过度促销加业绩的方式不再适应橱柜文化的发展。
