家居卖场发展接地气 开辟新渠道稳固市场
近日，一则新闻让严冬中的建材家居业变得格外不平静。一度是我国最大建材超市的东方家园濒临破产，其在北京市的5家门店全部暂停营业。其实，去年以来家居建材店频频关张已经不是新鲜事。全球最大的家居建材超市家得宝关闭国内所有店，曾经在国内市场一路领跑的建材零售业航母百安居连亏6年，兴隆家居建材城、金开利德家居卖场等不是停业就是转行……家居建材业到底怎么了？
近年来，我国家居建材业以年均20%以上的速度迅猛增长。我国7万家企业、30万经销商大军、150万导购人员、500万行业从业人员共同铸就了世界家居第一生产大国和第一出口大国的金字招牌。但我国家居建材企业生产工艺、技术研发能力差的问题逐渐显现，企业品牌意识弱、产品附加值低等制约其发展的因素也暴露出来。此外，因质量问题产生信任危机，由定位失策导致恶性竞争，让我国家居建材企业和卖场疲态显现，震荡反复。
对于家居市场，各种营销渠道的销售比例相差很大，这就表示在一些新兴渠道上，如果有所投入或许会取得意想不到的效果。对此，经销商们不得不到处寻找开拓渠道的新模式，渠道多元化开始成为当前墙纸行业发展的新走向。
墙纸业在传统销售渠道上的竞争会越来越激烈，而在电子商务这类新兴的渠道上，竞争却相对减弱。市场竞争日益激烈，品牌自己已经成为了产品的附加值。在新的历史起点，中国墙纸品牌近年对品牌战略与品牌竞争的重视达到了一定的高度。随着近年来互联网的高度发达、网民人数的急速攀降，网络营销已成为了墙纸企业塑造品牌的又一重要手段。
电商成为卖尝品牌“接地气”的开始，如何行之有效的“接地气”才是真正的关键。以墙纸行业为例，伴随同质化、价格战的趋势愈加明显，墙纸市场开始弥漫浓厚的“浮夸风”，从假品牌到假洋品牌，从产品设计抄袭到产品质量问题。诸多问题之下，墙纸市场上的消费者对品牌大失所望，对正常的品牌活动愈加不认可，让行业急于求成的要求“接地气”。
在电商行业愈加成熟的今天，如墙纸等家居行业涉足电商领域，俨然已成为一种潮流。在这种市场潮流背后，真正实现“接地气”才能让行业走在潮流的前列。若这一目标不能实现，前不久的“天猫家居O2O”案例将会重演，且双方的市场位置将发生戏剧性变化。所以说家居行业、卖场涉足电商，只是行业、品牌“接地气”的开始，却不是真正体现行业发展、成熟的开始。
“一门手艺死了，不是观众的错，永远都是手艺人的错”在家居行业，是否贴近生活是衡量行业的重要标准，如墙纸行业。作为墙面装饰的代表，墙纸品牌若不能真正实现的“接地气”，亲近生活，那么墙纸品牌就失去市场。在市场逐渐多元化发展的今天，诸如墙纸类家居行业要“接地气”，电商只能算是一个方式，而更多的市场还取决于行业、品牌的发展思路。
市场经济不相信眼泪，卖场的开张与关店都是正常的。在激烈的市场竞争和日趋理性的消费者面前，接连开张的建材家居卖场还需多“接地气”，合理谋划营销策略，不断积聚人气、占领市场。
