联邦高登林福来：定制标准将确立 锁定中高端市场

家居热线：林总，我们的实木定制家具专委会刚刚成立，对于实木定制家具这个行业你是怎么看的呢？

林福来：实木定制家具，这个还是一个所谓的发展方向吧，因为现在我们看我们的定制衣柜也是从所谓的成品家具这一块分出来的。接触到消费者的这种需求，然后我们就产生了定制衣柜，所以现在可能也有这样子的一个需求，一部分的客户对于实木这一块的需求就是定制，这个定制可能是更广泛的，不单单是我们讲的衣柜，可能会牵扯到家装门、实木门，可能楼梯、天花吊顶、护墙板、衣柜还有其他的一些家居配套柜子。

家居热线：单从我们衣柜来看，我们现在在广州的一些卖场里也看到有商家做实木定制衣柜，但是它的价格是非常高昂的，这部分产品需求的人群会怎么样呢，我们在市场上有没有做一些调研？

林福来：实木本身就是比较稀有的原材料，价格自然会是很高的。实木的产品，先不说定制，就连实木材料的成品家具，它的制造工艺就比板式的要复杂，人工费用也更高，因为可能有一些雕刻的部分。它的人工、原料成本高，所以会导致它整体的价位偏高，至于你所说的客户群，实木类家具的客户群还是以中高端为主。

家居热线：我今年在广州建博会也看到联邦高登有实木定制衣柜了，目前这个衣柜在市场上的反应怎么样？

林福来：这应该是第二年吧，第二年我们展示了这个实木系列产品，从第一年我们展示了之后，就在进一步的研发这个产品，然后就把工艺技术形成。今年的这个展会之后，我们陆陆续续的把一些像实木实体店也开起来了，也有一些我们现有的经销商就把一些配套的实木的衣柜也陈列在店里面，其实我们这一步可能在今年的吧，所以在目前为止市场上的反馈还不太明显。

家居热线：现在联邦高登的实木定制衣柜和其他的产品系列是分开来展示的是吧？

林福来：我们的目标是把这个实木店作为一个独立店，不会跟现有的联邦高登的板式定制在一起，刚才我也提到说有一些店上了一些实木产品，那个主要是一些比较大的店，我们就做一些区域性的分割，把一部分作为实木产品实体店。

家居热线：您有没有了解过，国外也有做这种实木定制的呢？我了解他们的用材反而是多渠道、多样化的，很多种材料都会有。

林福来：国外也是有的，但也就是一些，一些偏高端的客户会追求这一类型的风格，比如欧式，还是比较复古的那种，国外现代的那种家居风格还是偏多的。

家居热线：2013年林总对联邦高登这一类型的实木定制家居这块有没有一个预期，或者有一个希望？

林福来：暂时这一块我们并没有去想得太多，因为我们的实木定制其实刚才说了，不单单是一个衣柜，其实还有很多的配套的模式，刚才讲到天花、甚至楼梯、木门，在这一块的话我们可能还要进一步的教育消费者，就是现有的这种实木风格为主的家装工程，可能都是以一些木工为主，我们现在是以一个工厂的身份来做这个定制，所以很多东西我们会把一些定制的标准，都会慢慢的建立起来。这个标准是有助于日后的发展方向。

家居热线：我可以这样理解吗，就是说现在我们实木定制这一块在国内可能还处在一个摸索的阶段吧，现状是不是这样的呢？

林福来：简单来说，你看我们现在有做木门的，有做楼梯的，可能现在做木门的也说我能做护墙板，做木门的可能也放了两个实木柜体说我也能做衣柜，不过这些都不够专业，因为毕竟他是做门的，对于这种衣柜工艺他不懂，反过来说我们是做衣柜的，如果说我们很简单的说，我也能做木门，甚至我也能做楼梯，其实人家可能也觉得我们不够专业，我们是要把这一套东西完全整合起来，要把它融为一体。

家居热线：这个行业还是需要更多的规范它。

林福来：确实，如果说有较大能力的一些企业，可能这些都会一起完整地把它做完，不过这个东西是比较困难的，因为刚才说了，我毕竟是做衣柜的，你今天要我去做木楼梯的话，可能我得走很多弯路吧，那是比较困难的，可能在这个行业的定制里面，或许可以用一种所谓的合作的方式，就是说个别专业来做个别的东西，这样子可能整体整合起来会更好。