家居行业竞争过于激烈 “不走寻常路”是出路

　　上世纪90年代至今的十几年是中国营销发展最快的一个阶段，各行各业的竞争也日益激烈，当大家都疲于价格战、促销战、渠道争夺战的时候，有些企业却适时推出了诸多差异化营销概念和方式，使企业或品牌在同行中脱颖而出，成就经典。“乐百氏，27层净化”这则以理性诉求为卖点的经典广告突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其产品的纯净度提出了一个有力的支持点，给消费者留下深刻印象。乐百氏这种先于其他所有饮用水品牌明确提出其纯净程度这一差异化营销概念使其一度成为饮用水市场战将，和哇哈哈、农夫山泉形成三足鼎立的局面。再如2003年，海尔推出“氧吧空调”，在价格战频发的空调市场成功吸引消费者眼球，创造不凡的销量。与其说氧吧空调是产品设计的创新，不如说是营销概念的创新，因为这种产品的设计非常简单，但是在当时这个概念却是创新性的、富有差异性的。种种差异化营销的经典案例向我们证明，要想在激烈的行业竞争中脱颖而出、拔得头筹，必须另辟蹊径，走差异化营销之路。

家居建材行业现状分析

　　家居建材市场增长减缓，同质化竞争加剧，成本居高不下，再加上资金紧缺，家居行业面临几十年来最复杂而艰难的经营环境。国家房产调控政策严重波及了下游家居市场，楼市成交量的下滑直接影响到家居行业的销量，一方面市场“蛋糕”不断缩小，而另一方面，家居企业却在日益增多，使得原本就竞争激烈的市场愈发艰难。

　　如今的家居市场，商品雷同、装饰套餐也如出一辙，使行业的竞争更为激烈，如何在这之中寻找商机，差异化经营是一条出路。在这种状况下，企业如何在一众品牌中崭露头角甚至领跑市场就显得尤为关键。家居企业要领悟到乐百氏、海尔等品牌的营销精髓，找到自已与众不同的品牌卖点，找到了一条差异化营销之路，并且在这条道路上孜孜不倦地探索着、践行着。

家居营销的原点还应该是家居产品本身

　　这个时期里，家居企业只有从产品、从概念、从传播上进行差异化营销，中国家居产业才会获得更健康的发展，也只有差异化营销，中国家居企业才能在国际化了的中国家居市场赢得发展。未来的5-10年，在国内经济高速发展、人民生活水平稳步提高、国际市场需求旺盛和国际家居产业转移的大背景下，中国家居行业将迎来第二个高速发展期。这个时期不是以量的扩张为主，而是以质的提高为主，在这个时期的营销还是应该把眼光放到产品上来，从根源上寻找突破口。

　　每个家居产品都有它的独到之处，如原料、造型、设计、技术、功能、色彩、品位等，关键是我们是否善于发现、挖掘和运用。我们发现，在中国家居行业中，有相当一部分人手里捧着金饭碗却没饭吃。有的是因为自身眼光和能力所限，有的是因为好高骛远，总想搞个什么石破天惊的大创意，老觉得产品没什么好讲。这是一个天大的误区，竟然忘记了产品才是一切的根基。

寻求差异化以突破同质化局面

　　在同质化时代，我国家居业不但产品出现了同质化，甚至连技术设备、营销管理、服务策略等方面都开始进入了同质化竞争时代。

　　当产品和市场出现了同质化竞争时，企业间的竞争往往会演变为“价格战”，价格战的结果是非常残酷的，甚至能导致整个行业的重新洗牌。然而，我们的家居企业如何才能从“同质化”淤泥中“蝶变”呢？这是一个关系行业前途命运的重大课题，值得我们每个从业者去共同努力和深省，时不我待，我们迫切需要寻找突破途径――可通过寻求差异化以走出同质化困局。

　　在产品、营销、渠道、市场等高度同质化的今天，如果不在同质化阴影中找出差异化的突破口，消除各种渠道的同质化而制定“差异化”战略政策，从而走上差异化品牌建设之路，否则我们的企业极有可能在行业洗牌的浪潮中被清洗出去。家居企业唯有通过提高产品质量和服务，以优取胜，走自己的中高端品牌路线，才有可能从同质化局面中破茧而出。