瑞宝墙纸厂家：拓展三四线城市 培养消费者认知

 

 

 

       【背景】由中国建筑墙纸厂家前来报名参加，力争让参展商和经销商的利益得到切身保障。

 

 

 

 

       【瑞宝墙纸 吴纳新】：其实因为今天是房地产这个行业的，我们是属于整个房地产行业链当中的一块，所以说应该说是对于宏观的环境也好、对于微观的企业的在这种不利的环境下，怎么去应对，我想这两块都是我们所关心的。而且我觉得印象比较深的就是不管环境好和坏，优秀的墙纸厂家的发展信念是不变的，其实我们也是一样。

 

 

       【瑞宝墙纸 吴纳新】：我们瑞宝墙纸厂家今天主要是听听大家怎么看市场环境的，对于我们将来整个的工作的部署还有预期的话，能够提供一些信息，然后有一些指导性，那我觉得大家的这些看法应该是和我们有很多吻合之处，所以说应该也坚定了我们现在的一些信念。

 

 

       【瑞宝墙纸 吴纳新】：我想新的增长点一个像在北京这种城市，它本身精装房的比例肯定要大幅度增加。

 

 

       【瑞宝墙纸 吴纳新】：我们其实在这方面做的还可以。我们瑞宝墙纸厂家整体的销售网络部署比较全面，在一二线部署的也相对全面。但是去年我们在三线城市发展也比较快，一二线主要是主打中高端，占领中高端品牌的位置。三四线主要是我们也预期到这个市场要成长，所以说也是抢先部署。

 

 

       【瑞宝墙纸 吴纳新】：其实我们还是两方面，一方面要夯实在品牌在中高端的形象、认知还有地位。另一方面也要在三四线城市快速布局，所以说其实不能小看这些三四线城市。我们在销售的实践当中，也发现其实三四线城市有钱的人也不少，但是我们觉得你像一二线城市的很多需求并没有完全释放出来。

我个人觉得虽然我们只是家居行业的一小块，属于叫装修材料，但是我们墙纸这个材料和房地产的发展态势不是完全相平行的。因为墙纸这个材料实际上哪怕在二线城市也还没有被广大消费者所认同或认知和使用，市场占有率是非常低的，所以不管你房地产怎么去改变，其实人们总还是需要墙面的。

 

       现在的占有率那么低，我觉得墙纸肯定是一个长期的替代品，而且这个趋势开始呈现了，只是还没有完全释放出来这个趋势，所以说我认为像墙纸这样的一个艺术性的装修材料，一定会在墙面的装饰上成为一个主角。现在还处于一个婴幼儿期，而房地产可不是婴幼儿期，它应该属于起码到了青壮年了。所以我们还是在成长，在等待用户认同、认识，意识到墙纸这个产品对于家居的美化的价值，最终还是消费者目前的认知还不到位，而不完全是因为房地产。所以说举个例子，比如说以前是一个市场它的容量是100套新房子，可是知道墙纸的只有1%，那实际上就是100套只有1户。

 

 

       【瑞宝墙纸 吴纳新】：今年的话，是在思路上、在策略上、在部署上是一个调整期，我们去年做了一个最根本的工作就是把我们的LOGO进行了改变。实际上改变的意图也很明显，我们改变之后的LOGO，和我们现在的品牌定位和产品的组合吻合度高了，显得更国际化，反映了我们本身该有的那种形象。以前的LOGO就是有点落后，和我们的市场定位、产品定位以及产品本身的定位不完全相吻合。

 

       所以说今年整体来讲，在宣传的调基上，在面对人群的选择上、在店面的装饰、装潢上，我们都会夯实我们中高端的这样一种形象。另外我们也是今年明天的装修大赛也要开赛了，之后还有一系列的市场活动。所以说我们虽然说市场现在环境低迷了，但是我们市场的一些宣传工作还有我们自己销售的部署，并没有低迷，虽然我们做好了越冬的准备，因为毕竟现在消费者对产品的认知还没有爆发出来。

 

 

       【瑞宝墙纸 吴纳新】：我们觉得会带来一个惊喜，因为去了就知道了，应该是比较高调的亮相。这次展览其实也是为了给我们现有的经销商一个信心，将来的话，即使房地产的行业也会需求再释放，因为它一直是投资性的消费。同时我们还是坚持不懈的对消费者进行需求教育。

 

 

       【瑞宝墙纸 吴纳新】：其实我觉得我们公司有12个字的价值主张，就是首先诚信，然后要有勇气，然后创新、专业、分享，然后就是协作，就是这12个字。那么其中诚信放在第一位。因为我们觉得我们想做的企业是希望能够做百年的一个品牌，而不是说只是在这几年赚一把钱，就结束经营。我想我们的企业主理想是非常圣象的创始人之一，我想在他胸怀当中一直都装着圣象勇气、大智慧、大包容还有大志向的理念。

 

       所以说你既然有大志向想作百年的品牌，你当然要诚信，没有诚信我想就是没有办法真正的扎根，消费者其实眼睛是雪亮的，我们相信。所以我们觉得发展的最根基就是诚信，就是提供价值，没有这两点，肯定走不远。

 

 

 

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