激烈的市场环境下地板品牌是怎样炼成的？
在当前竞争激烈的地板市场，打造销售主场绝非易事。现在的商战，不仅仅是打价格战，而是要树立品牌。品牌的力量不可小觑，一旦树立，就会产生巨大的市场影响力，释放的能量将不可估量。所以，靠品牌取胜，不失为一种良策。每个地板企业都想成为品牌企业，品牌企业带来超值的回报，品牌让自己的家居产品卖出比别人更高的价钱，品牌真是太有吸引力了。那么，品牌是怎样炼成的呢?
品牌的现状全国性品牌少
中国地板的产业集群化，使得地板的区域性品牌现象异常清晰。在种类繁多、产品数量浩繁的地板行业中，90%以上仍是中小企业，区域性小品牌众多，全国性品牌少。比如江苏横林集中了全国大部分的强化地板品牌，浙江南浔拥有大批实木地板企业，浙江安吉则是竹地板品牌的摇篮。
但是地板产业集群的优势，更多体现在企业数量和整体规模上，而企业作为个体出现时其竞争力却不存在显著优势。
区域品牌市场占有率不高
有专业人士统计，从2000年到2007年，排名前十的地板龙头企业，总体市场占有率从不到10%提高到了30%，强势品牌在不断占夺市场份额，这就意味着区域品牌死守的小蛋糕还要被迫割舍。
为什么会出现上述情况呢？首先，从消费属性来说，消费品有快速消费品和耐用消费品之分，地板是属于耐用消费品，单笔购买金额大，购买频率极低，几年甚至几十年才消费一次，购买渠道相对单一。这就是为什么一家地方啤酒企业，可以在几个市域的狭小范围，将销售额做到好四五个亿；对地板企业来说，要想实现同样的销售额，单是几个地级市，甚至多个省域市场都比较难做到这个数。
在这个行业里，强势的竞争对手太多，要想在行业里面长期扎根立足并非易事。唯有自己握有真正的实力王牌，才能始终立于不败之地。
地板终端市场还需实现品牌价值
目前国内地板生产厂家数千家，良莠不齐，具备品牌优势的地板企业自然能在市场竞争中独占鳌头，但是数千家的中小地板企业在夹缝里生存非常艰难。地板行业发展的出路一定会有，但是出路还需要企业自行探索。
未来的时代是终端为王的时代，品牌的实现很多都是通过终端来实现品牌价值的，所以我们的重点在提升品牌，加大自身的终端渠道建设尤为重要。地板企业瞄准目标市场重点应是三四级市场，包括乡镇。在此基础上进行精准的渠道建设和品牌推广，步步为营，地板企业才能逐步扩大自己的品牌根据地。
加强企业管理模式
与此同时，地板企业还需要压缩成本，建立有效的营销体制和绩效考核体制，才能促进各种制度在销售过程的有效性、适应性，企业的市场营销效益才能实现最大化。
以创新营造特色优势
地板企业可以从创新技术和产品入手，逐步创建独具特色的价值优势，提升产品升级附加值，打破“低价格竞争”的瓶颈。地板企业还需要创新营销模式，选择好自己的目标消费市场，而后量身定做能够满足目标消费者需求的产品，这就是所谓的市场定位和产品定位。
