超越传统 家居零售业需要新突破

当我们在互联网浪潮的席卷下执着于大数据、电商平台和移动客户端应用时，传统的零售端开始被我们逐渐抛诸脑后，线上的权重被加重了，线下的体系略有衰减。处于转型期的家居商们迷茫了，未来，将何去何从？

传统家居零售业的疲软

据悉，我国百家规模以上的零售企业增速已经连续两年呈下降趋势，百货业超过70%的企业在2013年出现了负增长，以目前3-4%的行业平均销售净利润率来测算，即使线上零售增长率回到正常的30%左右，传统零售企业的安全边际已经几乎没有了。而日前发布的《中国零售业发展报告2013》也显示，我国传统零售企业正经历全面而深刻的调整与变革。

在家居产业方面，像红星美凯龙、居然之家、欧亚达这样的家居建材连锁巨头，已经连续关闭多家不盈利的店面，传统的渠道模式弊端凸显。造成家居企业零售渠道衰颓的原因主要有：卖场租金的持续上涨，经销商销售产品的利润被压缩，尤其是在一些中高端卖场租金高企，让很多经销商望而却步；伴随着人工、原材料等生产成本的持续上涨，家居企业如果不提高出厂价，就会导致经营利润下降；而一些家居企业所生产的产品在出厂后，经过物流、卖场、经销商等诸多中间流通渠道环节，产品的利润已被层层瓜分，最终销售到消费者手中的产品价格居高不下，导致产品价值与价格不相符合，产品价格也严重背离了消费者实际购买产品所能承受的限度。

种种弊端的存在让我国家居零售业的发展开始趋于疲软，与此同时，电商开始崛起，众多家居商又将目光投向电商，而我国电商的发展又是怎样的呢？是否能成为家居商寻求发展的又一利器呢？

电商零售也未必好过

过去十余年里，中国电商的发展一片欣欣向荣，其发展速度不亚于中国房地产业的发展。而真实的情况则是，中国电商的销售普遍被夸大了3至4倍，其十多年的野蛮增长，不仅源于巨头们的野心，也源于源源不断的各种风投资金的支持，造就了一场资本驱动的跑马圈地运动。就拿大热的淘宝来说，淘宝950万卖家中，300多万家停业（网传去年天猫关店7000多家），剩下的80%亏损，仅有10%盈利。

淘宝的情况虽然不能完全概括中国电商零售业的发展，在这里我们为大家提供一种简单的方法来了解中国电商零售的发展，直接搜索一些较大零售企业的“电商增长率”，我们可以看到的仍旧是两三年前上线之时的豪言壮语，几乎没有一家敢于公布2013年的增长情况。从深层次思考，中国电商零售业最致命的缺陷在于，它没有找到一种有效的、持久的盈利模式，它冲击了实体零售，但它没有盈利，中国电商的零售业也未必好过。

全面整合，家居零售业需要突围

对于家居零售业在传统上的疲软和电商发展的略显不足，众家居商所要做到的是，全面整合资源。重中之重是先要将实体店面建设好，维护好，无论是硬件设施还是日常服务，都要渗透着家居品牌理念，将线下的实体店面建设好之后，有了一个坚实的发展基础，家居商们就需要开发线上空间，用电商为品牌盈利。这就需要家居商们整合好移动客户端和电商平台。移动客户端可以用作家居商业运作的接口，借由这一接口收纳更多用户，传播更多信息，将移动客户端的运营工作做好做稳，让用户更轻松快捷地与家居品牌交流。而在电商平台的建设中，更要围绕家居品牌战略整理优势家居品类，重新组合调整，从而实现与移动端和实体门店的优势整合，更好地满足用户的多重需求。三管齐下，全面整合，降低各方面支出，将各方资源价值发挥到最大化，更好地保障家居零售业的长久发展。

我国家居零售业的发展由来已久，无论是传统渠道还是新兴渠道，最终都离不开整合和突破，有了整合和突破，家居零售业将超越传统，在转型期迎来新飞跃，更好地契合当下的大家居、大数据时代的趋势与要求，实现新的进步和发展。