“攘外必先安内”，地板品牌扩张首要法则

中国地大物博，地板企业要想抢占市场，成为全国的地板知名品牌，并不是短时间就能达到的效果。而如今很多地板企业着急于目前地板行业品牌化发展的发展现状，不惜代价使出浑身解数，加入到面向全国招商的地板大军中来。但招商的步子一旦迈开，地板企业自身的条件却并不成熟，很有可能将会造成无法挽回的败局。

首先对营销终端的地板代理商而言，可能会遇到不能如期交货，售后问题严重，广告宣传不到位等一系列的情况。据调查，很多地板代理商反映，企业一旦跟代理商签约，前期店面开业的时候可能给予少许的营销支持，但之后就再也不与理会其经营，其实并不是地板企业不想给予支持，而是能力有限，力不从心。从而造成前期铺点容易，后期维护就很困难。

其次对地板企业自身而言，每对一个地区的扩张设点，自己的物力和人力就必须相应增加，生产实力更是需要不断提升。其一，由于各地域特色不同，对应的产品创新研发就会有不同的要求，相应的设备与人才成本就会提高；其二，因为地板的定制特点，太远的区域物流周期太长，要么需要承担由于物流带来的交货和售后问题，要么必须到相应的区域中心建立生产基地。

任何品牌的建立都是时间的沉淀，地板品牌也不例外。地板企业由小到大的发展过程，离不开周边市场对自己的扶持。任何一个地板品牌在其所在地区的品牌影响力都是不言而喻的。与其花大精力抢占别人的“领土”，不如把握好自己的“主场”。

由于是本土企业，不论是人脉关系、社会资源、物流条件等都占据着得天独厚的优势。对于自己的“主场”，地板企业即不用昂贵的的广告宣传，物流售后也是成本低廉，而由于当地品牌的影响力，营销业绩也是效益可佳，真可谓是低付出高回报。因此细心维护好本土的资源，把自己周边的市场牢牢把握住，为将来的扩张奠定坚实的后方基础。