木门光环效应运用章法： 让消费者也成为“代言人”

品牌代言是利用光环效应建立品牌联想的重要手段，其中以明星代言最为常见。由于每个消费者都有各自的喜好或者喜欢的明星，所以当这群人在消费或者代言某个产品时，其他喜欢这群人的消费者就会跟随效仿。

某资深营销人士曾分析了企业在邀请男、女明星的内在讲究：“一般会根据广告公司给出的一些意见和建议做第一轮筛选，再结合品牌企业的自身特点、企业文化、客户定位、行业所属等做综合分析和选择。简单地说，企业高层领导的一种远见卓识和个性文化，对于企业的发展和定位至关重要，比如有的企业阳刚之气很重，就会选择刚性的男明星作代言;有的温文尔雅或者诉求的是一种娴熟文化，则会选择女明星代言。”

虽然请明星代言所带来的光环效应能够让消费者第一时间关注到品牌，并且可能带来一些相关的购买行为，但是近年来不少大牌质量相继出现问题，让消费者们感叹“累觉不爱”。精明理性的消费者知道能够出大手笔聘请明星代言的企业一般实力较为雄厚，但这并不能直接证明企业对产品质量的态度一定是正面的，而且“羊毛出在羊身上”，如果消费成本因为代言费用平摊增加了，大部分消费者是不愿意为其买单的。

家居资深专业人士正从多年的观察分析，请明星为品牌代言可以让企业有很高的知名度，但是有了知名度并不代表顾客一定买你的东西。他以门店越开越少的皇朝家私为例分析道：“林志玲代言皇朝家私有什么意义呢?大家买的是皇朝家私的产品而不是买代言人。”他说，“当然消费者买产品需要有代言人，但那是当年在渠道阶段，大家都没有代言人的时候这种方法比较管用，但是现在请代言人已经比比皆是，根本凸显不出来品牌的独特性了。”

木门品牌的核心其实永远都是产品，只有产品的工艺、质量、设计等得到消费者的认可，品牌的知名度才能得到真正的提升。明星为企业代言最直接的作用就是以他们与品牌契合点通过个人形象传递品牌的理念，间接地使木门企业达到提高销售的目的。但是，一般消费者购物时都会关注产品与自己的匹配程度以及性价比，所以木门企业在做各种广告营销的前提必须是在产品质量上下真功夫，让消费者也成为品牌的代言人。