年终策划：橱衣圈年终奖之营销篇
回顾2013年，各类营销事件层出不穷，不管是传统的人物、故事营销，炒作营销，轰炸眼球的爆破活动营销，还是新兴的借助微博、微信等互联网工具的社会化营销，从年初到年尾都看没有过间断。随着新的传播方式对人们生活习惯带来的巨大影响，品牌的营销方式也在随之改变与进化。从《致青春》等国产电影的电影社会化营销，到可口可乐的卖萌包装、黄太极的“互联网煎饼”、褚时健的“励志橙”等品牌营销，再到新一代“男神”张亮、恒大冰泉的一夜成名……都让我们感受到了营销的强大威力，及其方式的立体化、多样化。
在家居行业橱衣柜这个圈子里，我们没有什么惊天动地的大事件，在《XX个经典营销案例》中，也没有我们的名字，但这并不证明这个圈子在营销方面没有作为。相反，2013年中国的橱柜、衣柜品牌在营销上其实没少下功夫，效果也在不断提升。下面，我们就针对3012年中国橱衣圈子里面的营销行为进行一次盘点与评奖，在娱乐的同时也看到彼此的得与失。
橱柜篇
“价格至上，以不变应万变”奖：志邦橱柜
获奖理由：纵观志邦一整年的营销活动主题，都离不开“价格”这个根本：“乐购3.15领跑全国，满3000立减30%现金”、“15周年大庆，千店感恩钜惠全国，满2000立减500”、“领惠国庆，礼遇千城，，满3000减600”……志邦的策略就是：不管什么节，营销就一个策略——价格优惠。价格就是王道，一副以不变应万变的态势。
获奖感言：谁说我不变了，我们每次活动页面的颜色都不一样的！
最“有板有眼”奖：金牌橱柜
获奖理由：相比志邦的“以不变应万变”，金牌橱柜的每一次活动都遵循传统，对节日主题的应用堪称模范：“春节，陪你看春晚，开年大戏”、“3.15诚信中国周年大典”、“五一不劳动，来金牌赢奖品”、“9.15金牌橱柜中国爱厨日”、“国庆放假，金牌有约”……过什么节就搞什么活动，不怕没创意、不怕没人气。
获奖感言：除了尊重传统，我还在创新，联手电视剧《女人帮·妞儿2》走时尚路线。这下你们知道我有多努力了吧。
最“华丽转型奖”：我乐橱柜
获奖理由：转型，现在流行的说法是逆袭。葛优葛大爷代言的我乐橱柜，给人的感觉也一直是过于“接地气（土）”。但在2013年，我乐来了个彻底的改头换面：牵手8为欧洲设计师、联手《中国好声音》、冠名郭大爷（郭德纲）的《郭的秀》、参与公益，关心雾霾、开发移动终端app……一个屌丝变高富帅的故事完美上演。
获奖感言：“我乐”个去！
衣柜篇
最“一劳永逸”奖：好莱客
获奖理由：好莱客在2013年都做了些什么？一件事：为孩子，传递爱。捐助200万元，联手新阳光慈善基金，成立了好莱客白血病救助中心。随着章子怡、范冰冰、陈坤、高圆圆、黄渤、世界钢琴王子克莱德曼等明星公众人物的参与，活动影响力被进一步扩大。好莱客的公益力度在家居行业做到了典范。同时，主打绿色环保、使用E0级禾香板的好莱客衣柜产品也相应推出，慈善与生意两不误。
获奖感言：为孩子，传递爱。所以一定要买环保建材！
最“普及到底”奖：索菲亚衣柜
获奖理由：头顶上市公司、行业NO.1、女神舒淇代言的光环，索菲亚一直是高端的代表。但在2013年索菲亚价格持续走低，开始主打普及价，抢占中端市场。高大上的品牌、普及的价格，索菲亚的性价比和销量也一路高涨，成为家居行业里业绩最好的上市企业之一。年末联合贺岁片《私人定制》也将“定制”这一概念进行了普及，可谓将“普及”进行到底。
获奖感言：橱柜界的朋友你们好，索菲亚在2013年也开设了橱柜事业部，以后请多指教哦！
最“看不懂企业”奖：联邦高登、顶固
获奖理由：联邦高登和顶固，前者除了“爱始终如一”，其他活动好似乎没有什么的明确的主题；而后者则是主题太过丰富了，价格、团购、健康、温馨、艺术、运动、娱乐、公益等都想做，结果就是没有哪一个能留下很深的印象。
获奖感言：我们正在商量将彼此的营销团队进行一下组合，实现优势互补。
综合篇
“代言人全面应用”奖：尚品宅配
获奖理由：翻看尚品宅配的活动海报，张张都有讯哥（周迅）的倩影。周迅时而知性、时而调皮、时而大气、时而温馨……总之，只要有什么样的活动，就有什么样的周迅出来站台，商品宅配对代言人的应用可谓到了极致。此外，其市场嗅觉也足够灵敏，组织“爱上学”公益活动、与万达签署战略协议，在购物广场开设旗舰店。
获奖感言：我们已经决定和周迅签订更长的代言合同。
最“高端、大气、上档次”奖：博洛尼
获奖理由：领导者性格决定品牌性格，博洛尼董事长蔡明先生算是家居界最懂时尚和艺术的，时尚界最懂家居的，所以造就了博洛尼“高大上”的血统，营销活动都是主打的艺术、文化、生活这些更高端的主题，档次明显不一样。并且，蔡明先生还受邀参加了电视节目《赢在中国·蓝天碧水间》，与李静、汪小菲、姚劲波、李想等众多明星企业家同台PK，想不高端都不行。
获奖感言：我们董事长认为这个主办方恨没品位，所以没来。
最佳“思维跳跃”奖：皮阿诺
获奖理由：皮阿诺的营销策划负责人的思维还是很活跃的。“3.15暴走吧油烟味”，315的主题太明确，就是打架维权，油烟其他时间也可以除；“婚博会的婚恋定制款”，这个主题其实是比较贴切的，不过之后就没有了延续，开始了轮番的价格战。看不出来有什么统一的规划，单个的活动也不是特别出彩。
获奖感言：不是我思维跳跃，是你们的脑子太慢了。
最佳“整合营销”奖：欧派家居集团
获奖理由：橱柜、衣柜业务齐头发展，营销活动不在多而在精，在紧紧围绕“有家、有爱、有欧派”的温情路线，而且都是大手笔，如阿雅参演的微电影《痒婚》等。下半年主要围绕“爱会跟家一起走”活动，整合互联网、移动互联网、媒介等各种资源进行全方位整合营销，获得业界诸多好评。
获奖感言：去掉“整合”俩字就更好了。
总结陈词：2014年，我们将继续关注家居行业，关注家居品牌，关注橱柜、衣柜，关注品牌营销。在稍显混乱的2013年过去之后，2014可能将是各大品牌明确定位方向的一年，我们将会继续给予热切的关注，提供靠谱的服务。
