跳出自我思维怪圈 升华家居产业建设品质

踏入商圈，经营一个产业，不仅需要充足的资金，更需要精明的头脑，独特的商业思维。而独特的商业思维又需要颠覆传统，摈弃一些自我思维，尽可能采取新的聪明的逻辑模式，方能保证产业方在激烈的市场竞争中站稳脚跟，获得一席之地。随着人民生活水平的提高，家居产业的发展渐入佳境，市场竞争愈演愈烈，2014已然开始，如何在新的一年，乃至未来的更长时间内保证自身产业的发展，已成为众多家居商所面临的一大难题之一。

解决发展的问题首先要解放思维，上文也提到，解放思维，就需要颠覆传统，摈弃过时的自我思维方式，挖掘新思维。而过时的自我商业思维有哪些呢？

思维一：只考虑市场大小，而不从根本考虑自己是谁。

考虑市场的大小是好事，可以初步辅助家居商做好市场定位的工作。而如果仅考虑市场大小，而忽视自己在市场中所处的位置，所拥有的资源，一味地盲目冒进，其结果最终只能是被市场所深深伤害，市场还是那个市场，而家居商自己早已遍体鳞伤。

解决之道：家居商在做好市场调研工作的同时，要多想想自己拥有了什么，能够在这个市场的范围内做出什么业绩，能否凭一己之力或者通过合作的方式在市场中分得一杯羹。先整理好思想，再谋发展。

思维二：只考虑自己需要什么样的用户，不考虑自己能为客户创造什么价值。

收获客户是商家立业之本，如果没有客户，一项产业的经营就很难进行下去。目前的家居市场中，有不少家居商在努力争取客户的同时忽略了自身的建设，忽略自身能为客户提供什么，致使客户最终流失。客户争夺战最终成为一场闹剧。

解决之道：家居商在通过一系列的手段定位自己品牌的客户，并尽力争取客户时，决不能忽略自身产品、服务等方面的建设，从为客户创造价值出发，赢得客户、经营自己。

思维三：用片面标签定位用户，不考虑对方的精神世界。

未来的家居市场越来越注重体验性，而超于家居市场之外，几乎所有的市场都进入了以消费者为主导的时代。有了客户，产品上也有创新，但还是留不住客户，已成为部分家居商所面临的问题，究其原因，太多家居商将一些片面的标签定位自己的客户，而不考虑客户的精神世界。精神上的出入最终促成行动上的出走——客户流失，家居产业建设功亏一篑。

解决之道：在争取一定数量的客户后，家居商需做好客户的维系工作，不能戴着有色眼镜去看待客户，对于客户的服务要从物质层次进而上升到精神层次，尽可能充分地照顾到客户的所有需求，从而保证家居基业的稳步运营。

思维四：认为自己只要拥有了足够多的资源，就能赢。

在家居市场上，有一个特别显著的现象：某某品牌在前几年很是热门，基本达到街知巷闻，但几年后，烟消云散，市场再无这个家居品牌的身影。原因很简单，在取得一定成绩后，家居商就开始自满自大，认为自己既然已经拥有了口碑，拥有了资源，以后的市场竞争必将一帆风顺，而忘记了口碑是需要维护的，资源是需要不断挖掘和共享的，就这样，满足于当下的家居商在几年的好光景中逐渐衰落，最终一蹶不振。

解决之道：资源问题，在家居市场中并非决定性因素。市场竞争中，拥有资源，会加持家居商的制胜筹码，却不能保证家居商取得最后的胜利。在家居市场中，要想尽可能取得更多的胜利，家居商需要树立品牌、建立口碑，充分利用和分享资源，更需要坚持将品牌与口碑做下去，进而争取更多的资源，只有这样，才能成就自己的家居常胜军地位。

小结：当然，自我思维也并非全是不可行的商业思维，只是在采用时需要做相应的改进。未来的家居市场，竞争将纷繁复杂，挑战将不断升级，家居商们需多花些心思，在保证产品品质的同时，将更多精力投入到经营模式和商业思维的改进和创新，从而最终升华家居产业建设的品质，让中国的家居业发展更上一层楼！