嘉斯顿 蔡彬：以“航空木”引领全球环保时尚

访谈嘉宾：江苏嘉斯顿家俱有限公司副总经理 蔡彬

家居热线：蔡总，您好！2013年已经过去了，您是如何评价2013年衣柜市场的？

蔡彬：从现在衣柜市场上的情形来看，我总结以下几点：一方面，多数生产厂家没有自己的研发部门和核心技术，只能靠跟风和模仿。因此，只要市场上一出现某种新款产品，立马会涌现大批效仿者。可以说，目前市场上销售的众多衣柜产品，无论品种、款式还有性能都相差无几。由于普遍缺乏个性，无形中加剧了市场的混乱，也增加了消费者挑选购买的难度。另一方面，一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合，是能够使企业在一定时期内保持现实或潜在竞争优势的动态平衡系统。产品创新能力是企业核心竞争力的重要体现。走自主创新的道路，是衣柜企业实现持续稳定发展的必由之路，其中包括产品设计的创新和营销模式的创新。

家居热线：您能总结一下2013年来嘉斯顿的发展吗？

蔡彬：2013年的嘉斯顿，在发展过程中是一个华丽的转身。在产品研发到市场推出，经历了一段漫长的时间，但从这一年的计划里，嘉斯顿有很大的突破。嘉斯顿给衣柜行业带来最大的收获就是“航空木”的创新，它的环保性、功能性以及艺术性极大满足了现代消费者的需求。嘉斯顿在这一年里从产品的设计与创新、品牌建设、广告宣传、产品生产、产品质检、售后服务等多方面发展，系统化管理。嘉斯顿在七月广州的展会中以最完美的姿势展现在大家面前。九月一举夺得整体衣柜十大品牌的名衔，十一月徐州展会再现美丽身姿。同时，各大报纸、网站都极力发布嘉斯顿的新闻，嘉斯顿给社会带来了很大的社会效益。总的来说，嘉斯顿这一年中的成绩还是比较可观的。

家居热线：嘉斯顿目前的主要市场定位是哪一类消费群？

蔡彬：就目前而言，嘉斯顿的主要市场定位消费群体主要是金领、粉领、高级灰这些收入颇丰的成功人士以及收入且文化程度很高的知识分子。这类人群年龄大约在四十岁以上，思想都比较成熟，对使用物品的要求也很高。他们认为使用品味优雅、高端、大气、上档次的产品是气质的体现，也是身份的象征。

家居热线：在这个品牌林立的市场中，没有某一项突出的优势，将很难在市场中立足。那么嘉斯顿的核心竞争力是什么呢？

蔡彬：现在家具行业不断在发展，提升品牌的整体形象，迎接品牌大战已经成为所有衣柜家装行业顺应政策和时代发展的重要决策。嘉斯顿顺应时代的要求，着力塑造品牌形象。从消费者的个性化需求，专卖店形象设置、售前售后服务、品牌宣传等多方面都做足了充分的准备，将嘉斯顿品牌形象树立起来。产品的独特性是嘉斯顿最大的创新。全球首创真正绿色环保家具，以铝合金为型材的铝制家具，其无甲醛、防火、防潮等诸多优势是嘉斯顿的“顶梁柱”。嘉斯顿的设计与开发团队开发了“航空木”，中国汉韵风味十足的“汉韵.楚风”，欧美典雅时尚风格的“凡尔赛宫”也应运而生。这些都高度体现了嘉斯顿的核心竞争力。

家居热线：嘉斯顿推出铝制衣柜已经有一段时间了，请问目前铝制衣柜的市场反应如何？2014年有没有推出新品的计划呢？

蔡彬：就目前销售情况来看，铝制衣柜在市场上的反应还是挺受欢迎的。首先它是一种新材质产品，很容易引起顾客的疑问与咨询。其次就是它的环保性能很超前。无甲醛化是它最大的也是最独特的特点，使用很安全、健康，让人放心。再者，它具有防水、防火、防潮、无污染等多种实效性，跨越广泛的领域。最后，它的外观精美，不仅凸显中国汉风古韵风情，还展现欧美典雅浪漫的情怀。我想这样的产品在市场上的反应与它产品特点与价值是相对。

2014年当然有新品推出，计划主要是以定制衣柜、酒窖为主导，橱柜、卫浴为辅。

家居热线：您能不能从行业的角度对整个衣柜行业的市场做一个未来预期？

蔡彬：定制衣柜进入中国的时间也不长，但目前定制衣柜与传统衣柜相比而言，定制衣柜更引领潮流。主要是因为定制衣柜能够满足顾客不同的需求。定制衣柜的个性化，创新性很受中青年人的喜爱，它很符合中青年对生活品味的追求，尤其是它释放出来的那种高贵与典雅的气质。选择自己喜欢的衣柜就是一种自由的体现，这就是大众喜爱的缘由。它有着明显替代传统衣柜的优势。其次，就是衣柜的功能性。随着现代生活水平的提高，消费者对衣柜的要求也有所提高。高压生活下的人们没有什么时间去整理衣服，因此对收纳功能强的衣柜的需求大。再次，健康环保的衣柜将成为时尚，国家倡导环保政策，节能减排的环保意识深入人心。在追求高质量家居生活的现代，健康安全才是最主要的。未来衣柜行业竞争将十分激烈，但嘉斯顿不管从个性、功能性，还是环保上都具有独特魅力。