实木门市场变革之道 ——世友木门市场战略分析

当前，实木门行业仍面临着企业盲目增产，新建企业不断涌现，产量战如火如荼以及创新力不足等诸多问题。由于目前实木门业尚未成熟和规范，而且市场需求量大，这给很多小企业提供了生存空间。很多实木门制造商投放市场的新品，很多都是在之前生产的产品上变换形式而已。直接导致的局面是实木门市场新品频出，表面一派欣欣向荣，但实际上恐怕会产生一些泡沫。

时代在变，实木门也在变

纵观木门行业，各个实木门品牌企业生意都不容易做，业内竞争激烈不说，客户的需求也在不断变化，好的销售模式今天实用，明日没用。实木门行业从无到有、从起步到快速发展，可谓经历了巨大的变化。在这其中，当然离不开力争上游的实木门企业和经销商带来的助力，而木门企业、经销商也要跟随时代的步伐而继续努力。

在实木门行业快速发展的十几年里，市场和企业都经过了翻天覆地的变迁，从最开始的作坊式生产，到之后逐步发展的工业化生产，并配以专业化家居卖场、家居体验店乃至官方旗舰店等模式，实木门行业从生产方式到渠道模式，一直都在经历着自我的升级优化。

行业升级，亟待渠道创新

到了今天，随着木门行业发展渐趋“白热化”，“洗牌”呼声也是逐渐高涨。对企业而言，在行业的聚变中，自己已经不能再固守着传统的招商加盟模式，渠道创新已成必然。

面对当前纷繁复杂的实木门市场环境，很多实木门经销商已经感到无从下手，面对众说不一的品牌口碑，他们也不知道如何取舍。事实上，有些参展产品的宣传与实际产品的信息严重不符，这也严重挫伤了经销商的加盟信心，“犹豫”是经销商最真实的写照。

而对于经销商而言，需要烦恼的不止于此。有专家认为，对于实木门而言，一个好的产品并不一定就是好的项目。产品的好坏一目了然，而与其配套的项目体系往往才是选择的关键。围绕这一产品的营销战略、赢利模式、系统服务、培训体系都是经销商需要考虑的重点。实木门经销商只有先分析自身问题，争取在服务管理上面再提升几个档次，给消费者们需要的服务，这样才能维持生意红红火火。

多元发展，突破原料上涨困境

2013年，作为木门行业的上游行业，其原材料受国际原油价格波动的影响较大，价格出现不同幅度的上涨，市场需求减少。为了应对此股涨价潮，自年初“3•15大战”开始，在木门市场中几乎每月都有几场木门团购直销活动，商家使出各种手段刺激市场鼓动消费。在各木门企业和商家的努力下，终于让木门价格于上半年保持平稳态势。但好景不长，受实木原材料资源紧缺、进口难等现象影响，实木门下半年涨价声不绝于耳。许多业内人士预计，中小品牌木门由于货源紧张，实力成本有限，将逐渐丢失市场份额，明年生存将更显艰难。

面对残酷的市场竞争格局与原材料上浮压力，世友木门为应对销售压力，采用多元化的产品结构定位，世友木门采用意大利设计，意大利技术，开发出实木门、多层实木工艺门、实木复合门、木饰面等多元化的产品结构定位。世友采用国际质量环保双系统控制生产线，对产品能深化到位并精确到0.1毫米。为了保证品质，世友木门采用国际质量环保双系统控制生产线。世友木门采用全进口优质原生态木材。经过国际先进的蒸汽干燥定型处理技术，特别是复合化多元化处理，采用先进的制造设备和精湛工艺，融入传统的手工雕刻工艺，制作出造型美观、结构稳定、气质高贵的产品。为世友木门在行业竞争中注入新的活力，为经销商创造更多的利润增长点。

完善服务，满足个性化需求

在当前的整体家居市场中，时尚木门定制市场近来势头强劲，正以高速度、多样化的发展，已经引起整个家居行业的重视。据调查统计，目前定制木门发展为消费者心中的建材装修的重要部分，几乎成为业主装修必选产品。木门作为个性市场中的一部分，定制木门开始走俏家装市场。

普通老百姓希望能买到实惠的木门，对造型要求不算高，只要用着舒适，很多中等收入的白领都是购买中档价格的木门，先过渡一下，到经济有所改善时再换高档的木门，但是即使是购买时，他们仍然很注重木门品牌和售后服务。据经销商介绍说，现在经济适用房的建设力度越来越大，平价木门一定会有很好的销售，而随着定制化家居的进一步普及，80后消费者已经成为主要消费人群目前他们也在积极做些个性化设计，来满足顾客的特殊需求。

为此，世友木门采用独立招商与世友地板1800家专卖店双渠道发展模式，为世友木门品牌的建设与推广进入高速公路发展阶段，公司计划两年内完成全国500家终端形象店共同开业，为消费者提供高端优质的产品、全方位完善的售前、售中、售后服务。

■文/李世国（世友木门营销总监）