冠特眉山经销商曾政权： 我的创业刚刚开始

冠特逐步完成了由丹麦风情衣柜到冠特贵族卧室系统的品牌升级，其产品风格更加多元化，生产的产品也不再局限于衣柜，而延展为“全卧室产品”。冠特同时启用了全新的VI系统和统一的店面形象，越来越多的店面完成了店面形象升级。冠特品牌及店面升级对经销商有哪些影响呢？我们一起走进《冠特经销商访谈录》，听听他们的经营感悟。

冠特眉山经销商曾政权

家居热线：您何时加盟冠特卧室？为什么选择加盟冠特卧室？

曾总：是2011年6月份加盟的，我在这个行业做了十多年，之前在深圳一家整体订制品牌做设计经理，可以说基本上是看着冠特从丹麦风情成长起来的。后来觉得在外打工发展空间很小，还有些家庭原因，后来就选择了回家创业。其实开始是走了些弯路，做了一家成品家具的代理，但做得一般，不赔不赚的。后来还是想做回老本行好了，就选择了冠特卧室加盟。

家居热线：您目前在眉山的店面经营情况怎样？

曾总：总体还ok，眉山属于一个县级市，现在还没有建材市场，我们在这边有1家临街的店铺，260多平米。现在有5个人，设计我自己做，还有2个销售，2个业务员。

家居热线：您的店面是何时升级的？升级效果如何？

曾总：今年6月底，装修了3个月，到10月份才开业。之前我们店面有些偏，这次重新签店面换了个更好的位置，然后也进行了店面升级。装修效果非常好，整个以样板间模式呈现，前厅都是墙板，然后做了帝王系列的衣柜、书柜、书桌，吊顶也都是实木的，客户大多比较喜欢我们前厅的风格。

家居热线：升级后产品方面有没做一些调整？单值有没加大？

曾总：当然有，现在产品实木占一半，板式占一半，最早开业的时候实木比例是1/3。我觉得冠特的实木产品竞争很强，客户感觉也很不错，所以我从一开始就比较重视实木产品，目前冠特在眉山实木定制市场的占有率是最高的，至少可以占到80%，应该说目前还没比我们更好的。特别是升级之后，店面设计和产品陈设都比以前更高端大气了，签大单相对更容易了，十几万的单子还是比较轻松的。

家居热线：那你在这2年多的经营过程中有没存在一些问题？

曾总：相反我们的问题在于板式，我们现在实木占有率虽然做的很高，但从量上来说冲不上去，板式占有率不够。这可能是我们眉山和其它经销商不同的一个地方。所以明年我们的经营战略要做些调整，更加着重做品牌宣传和团队建设，另外，在渠道方面做一些尝试。

家居热线：2013年接近年底了，今年你们眉山销售目标完成怎样？

曾总：眉山地方不大，人口才20多万，再加上我们在眉山也不久，在品牌经营和团队建设方面还处于一个试水的阶段。所以2012年我们全年做了不到100万，今年做了100多万，实际上抛除我们装修的3个月，今年只是经营了9个月。按时间算的话，今年进步还是不小的。

而且店面升级后，让我更增强了信心。升级后3个月的销量很喜人，前2个月每月都有20多万，这个月做了30多万。按这样推算的话，2014年，我们希望能够做到200-300万！我们有这个信心！当然我们也需要跟兄弟城市学习，也希望总部予以我们更多的支持！

家居热线：谢谢您的分享！希望你们明年目标达成！

曾总：谢谢！

【编者手记】这是又一位80后创业者，他在整体定制行业有着丰富的设计经验，但对于品牌经营他是个新兵。加盟2年半，成功完成店面升级。2014年，对于曾政权来说，将会是丰收的一年。我们期待2014年眉山市场的绽放！