「私人定制」时代 定制家居或将进一步细分

年底，贺岁片《私人定制》凭着葛优和冯小刚一贯的幽默风格，引发了不少话题。「定制」一词也是近年来我国消费市场，尤其是家居业的关键词之一。刚刚结束的第二届定制家居年会在行业内也引起了各大企业的广泛关注。

我国的定制家居市场在经过一定时间的发展，已经有了相当丰富的产品类型，从橱柜到衣柜、到全屋家具，乃至全屋家居产品都可以量身打造。定制的风格也从早期的简约风一统天下，发展成如今的风格众多。无论是经典的时尚简约风，还是格调休闲的乡村田园风，又或者是韵味十足的新中式和奢华的欧式新古典，都被纳入了可定制之列。

同时，定制家居的市场需求量也在不断的攀升。一方面是80后乃至90后新生代消费群体的成长，让个性化消费需求已成主流；另一方面随着企业专业性的加强和消费的多元化发展，各种“高大上”的全屋定制、整木定制等高规格定制家居需求也逐渐分化出来，成为家居企业重点发力的一块市场。另外，一些特殊需求的定制家居业务，如儿童、老人市场，或者是对设计有自己独特想法的客户，在未来也有着一定的潜在市场空间。

时尚简约风定制家居为主流需求

据一份权威媒体关于定制家居的调查显示，有54.27%的受访者认为，定制家居属于“量身定做，高性价比，可充分利用居室空间的大众消费”；有15.69%的受访者认为，定制家居“是家具消费领域中个性高端的小众服务”；另有30 .04%的消费者认为“两者兼而有之”。

“定制家居能够更加合理充分地利用家居空间”的观念已经深入人心，而且有44.97%的受访者之所以选择定制家居，主要就是冲着这一点去的。这个数据也从一个侧面反映出，定制家居的主流消费群体依然以居住面积相对有限的中小户型家庭为主。

而在风格上，有55.72%的受访者表示，喜欢时尚简约风的定制家居。这一方面是因为定制家居的消费群体主要是以追求新锐时尚的80后和90后为主；另一方面也是因为对价格大众消费者，对于费用相对较高的欧式奢华风和古典新中式，都偏向于采取敬而远之的态度。

从实际的市场现状来看，虽然目前国内大的定制品牌可供选择的风格较多，但总体上消费者都只能在已有的风格或者系列中，根据自身的需求和偏好，定制相应的产品的色彩、尺寸、配件及细节。因为，对于定制品牌而言，为了协调个性化与工业化大生产之间的矛盾，并且尽可能地降低成本，必须采用这种“有限定制”的策略。可以预计，未来的定制市场或将进一步分化，批量生产的定制家居在很长一段时间内会占据中端市场，而真正的个性定制则将作为小众消费向高端市场靠拢。

高端整屋定制市场大、竞争激烈

近两三年，建材行业进入了稳定的低潮期，市场蛋糕被迫缩小。同时，随着砍价会、团购会等以降价吸引成交量活动的盛行，中低端市场的利润空间被进一步抽干，不少业内人士都感觉到中低端市场面临的困境。相对来说，高端市场的消费群体由于具备较强的消费能力，反而并没有受到太多的影响。因此，高端市场成为不少品牌瞄准的目标市场。原木产品本来就属于高端产品，再加上手工定制服务，其售价更是居于中低端产品之上。和单纯销售成品门相比，其利润空间显然高出很多。

而且，对厂商而言，产品线越单一市场越难做，因此要不断去开拓新的产品线，提升产品的附加值与综合竞争力。走整体家居之路已成为原木门厂商拓展市场的有效途径。2013年3月24日-26日，在中国（广州）整木家装博览会上，2000多家展商推出了15%以上的整木家装产品，这都暗示着整木家装这个消费者热衷的“一站式”定制购物模式正在快速兴起。

整体家居最近几年呈现出愈演愈烈之势，不仅一些成品家具品牌开始踏上了“家具+软装设计+软装配套”的市场新节奏，一些大的定制家居品牌也在努力延伸自己的产品线，而推动这一切的是消费者对整体家居的强势需求。

特殊定制需求其实并不小众

与此同时，另有40.50%的受访者表示，选择定制家居，主要是看中“自己可以参与设计，打造一种专属自己的家居风格”，说明对个性化的需求，让越来越多的消费者不满足于缺乏原创的成品家具市场，而渴望通过定制来体现风格和个性。

由此，有厂家就推出了由消费者选定一幅“艺术画”，再将其做在地板上，为客餐厅或会所定做独一无二的“文艺地面”。另外，针对一些大宅装修的业主，小众化定制也非常风靡，例如在墙面瓷砖上做“叠影效果”，让片面空间更立体化等，也都可以由材料供应商结合家装设计风格来完成。

但也要注意到，虽然消费者在居室的布置上已经有了更多自己的想法，然而人们在装修时，对想要的装修效果往往比较模糊，如果消费者已经选好了成品家具，设计师可以根据已经成形的家具为业主做设计。而如果选择定制家具，如果没有找到一个设计能力、说服力较强的设计师，消费者就会被困在各种设想中。

另一方面，老年人家居因为各种原因迟迟不能形成规模，不少消费者都有“老年家居难找”的苦恼，主要原因还是这个品类相比成品、儿童家具来说，没有稳定的需求，对厂家来说也就没有稳定的利润。其实，有少数家居品牌已经推出了主打老年人市场的产品，主要是以定制家具为主。因为老年人家具的设计确实有很多讲究，定制产品无论从材质、款式、功能性上，都能更加贴近消费者的需求。而且具体到每个家庭中，各自需求也有所区别，我国已经进入老龄化国家行列，预计到2020年我国老年人口数量将超过2亿，达到人口总数的15%，并且这种老龄化的趋势还在继续。专门的老年人定制家居或许可以从一定程度上解决这个问题。