分销渠道建设成地板行业发展关键

　　目前，地板一线市场基本处于饱和阶段，渠道下沉是现今大部分地板企业所要面临的问题。各大地板企业也需加强分销渠道建设，做好县级市场的布局。

　　分销市场需以品牌品质作保证

　　分销批发模式是渠道下沉的最佳模式，把地板产品实惠和品牌影响力带到县城甚至乡镇市场，分销商是最适合的对象。当然在地板企业选择优良、合适的分销商时也面临着被选择的现实，这就需要地板企业从经销商的角度考虑现实问题：销售的产品利润空间怎样?产品质量怎么样?品牌知名度怎么样?市场反响怎么样?

　　如何在经销商的终端市场说服顾客购买产品?笔者前段时间通过对当地县城市场的走访调查，深刻的了解到一个好位置的店面对分销市场的开发有多么重要，对于一个县城或乡镇市场的建材经营店主来说，省会城市或者中心城市的建材市场他们是非常熟悉的。

　　可见这些大建材市场对周边辐射的影响力是何等重要，诸多地板经销商肯定也是做了深入的市场调查的，哪个品牌销售的不错，哪个品牌的影响力不错，哪个产品的利润好。当然一个好地板店面也是比较容易吸引这些分销商的。

　　市场布局要合理

　　最后，以省会级城市或者经济发达的大城市来说，一般都会有不止一个甚至数个建材市场。市场容量如此巨大，只有一个品牌形象店显然是不够的，一个店无论面积多大，装修如何精致，品牌形象多么大气高端，都无法顾及全局。

　　对于这样的情况，同城加盟可以很好的解决这样的问题，以一个总代理店面为中心，在别的建材市场开设形象统一，具有优势位置的品牌加盟店，在当地地板市场形成具有规模的多个点辐射，不仅可以提升整个地板市场的销量，同时也能很好的提升品牌影响力。

　　综合来看，销售的模式有很多，不同的市场情况及渠道行情一定有所适合的销售模式，无论店面零售、工程销售还是分销批发、同城加盟。只要找到市场的空隙及市场定位，再加上一间好店面，就可以找到自己独特的销售方式取得不错的销售成果。