冠特泉州经销商杨燕

冠特泉州经销商杨燕：80后创业者的致富经

家居热线：您何时加盟冠特卧室？为什么选择加盟冠特卧室？

杨燕：我是2006年4月份，算是冠特第一批经销商。我最初是在福州做橱柜，那会看到丹麦风情衣柜以展会形式加盟，一场活动下来就三十几单，觉得这品牌真的很有吸引力，那会就开始关注了。结果厦门、福州均被代理了，我就选择了泉州市场。

家居热线：因为品牌代理权而到另一个城市，看来这品牌真的很有吸引力。那您目前在泉州的店面经营情况怎样？

杨燕：之前我在泉州有2家店，后来红星美凯龙在调整，现在是1家，在居然之家。店铺位置比较好，客流也比较多，店面使用面积有200多平米。这家店每个月业绩在商城都是数一数二的。

家居热线：您的店面是何时升级的？

杨燕：去年搬到居然之家就升级为冠特卧室，从外观到产品全线升级。泉州属于沿海地区，相对是富人的集中区，他们有能力也愿意为更好的产品买单。升级之后我们增加了墙板、实木床、帝王系列……我们还有做欧式套间，比如白色护墙板搭配床、衣柜，酒柜连接护墙板、衣柜、岛台，多方位的展示给消费者更多的参考，让他们的感觉更加直观。

家居热线：升级之后，单量有没增加？

杨燕：我感觉品牌升级优势很明显，单量明显增加，做一个别墅一般20万，加护墙板的话甚至50-60万。像最近做了2套套房，130平，一单都要15-16万，之前也就5-6万。

家居热线：你们目前的产品线是怎样的？实木为主？

杨燕：是的，我们目前65%是实木产品，30%是冠特专利产品，只有5%属于市场产品。其实这部分产品也为了同其他品牌比较用的。目前我们销售的产品，别墅客户以实木产品为主，套房以冠特专利产品为主，如大卫、白雪公主、美式门板这些。

家居热线：那目前在泉州市场衣柜品牌的竞争情况激烈吗？

杨燕：我们从进入泉州市场，产品线划分就比较清晰。冠特卧室在泉州属于高端品牌，所以像大家熟知的一些品牌与我们完全没有竞争，他们和我们的客群根本不一样。

我们冠特产品最大的优势是有自己的实木烘干房，而有的衣柜品牌是以五金起家的，我们就有些客户过来，拿我们产品跟其他衣柜品牌比较，我们导购就会问他，你是要买衣柜还是买五金，客户说我们买衣柜，那你为什么要选择五金品牌呢？如果买衣柜就选择冠特卧室，买五金我们当然推荐你买别的品牌的。我们希望客户能够清楚这些品牌之间的不同。

选择冠特卧室一定要走过心里的坎，我经常跟店长说，如果你给自己画一个圈，你就很难走出去。我们卖的就是高端产品，为什么奢侈品比普通产品贵那么多，不要自己被价格圈死，我们的冠特就是衣柜中的奢侈品。

家居热线：作为一个80后，在很多同龄人还在打工阶段，你已经创业成功了，而且能感觉到在经营过程中，你非常有自己的想法和决断。泉州市场做了这么久，你有没什么经验分享？

杨燕：我是83年的，学校一毕业就开始工作，先在一家大的橱柜公司做文秘，06年拿下冠特卧室代理权，其实进入泉州市场是在08年年底，我们进入泉州市场品牌定位很明显，就是做高端市场！并且我们是走渠道为主，像我们这边高端客户可能大多是老总，比较忙，装修都是委托给外围的设计师。所以我们主要的渠道是设计师，而且到目前为止走的都很畅通。我们也会做一些团购、砍价会，但目的是为了推广品牌，但主要还是走设计师路线，否则只是走量。另外就是，做好老客户维护，靠客户的口碑传播。

家居热线：那升级之后，设计师的反馈怎样？

杨燕：店面升级对这一渠道有很大帮助，我们店面升级时有在泉州五星级酒店做发布会，邀请了一些老客户、设计师、商场工作人员、甚至是其它的定制品牌。

设计师觉得冠特产品升级后产品线更全面了，不用像以前找很多材料商配合。而且我们这边很多请的都是深圳设计师，他们对冠特卧室的接受度很高，都不用过多宣传，只要我们的产品适合他们的风格。所以，目前泉州的高端设计师都很清楚，选择高端的实木产品首选就是冠特卧室。

家居热线：你们今年的销售目标是多少？

杨燕：去年我们完成了300-400万，今年订的目标是500万，店面升级让我们很有信心完成这一目标！

家居热线：谢谢您的分享！祝你们目标达成！

杨燕：谢谢！一定的！