家居商，切勿将造节变成了“造劫”

如今的家居商家，为了更多更快地销售产品，都将主意打到了“造节”上。何为“造节”？就是为让消费者多消费，家居商从自身利益出发，在传统节日之外，造出了一个个与消费相关的节日，什么采购节呀，提货节呀，等等。

跳出家居商制造的各种节日，其它行业的造节活动也是层出不穷，最鼎鼎大名的莫过于天猫的双11，虽然仅有一天，却俨然成为全民购物狂欢日，不少家居商在这一天也是收益不少，但各种问题也是纷至沓来。双11之后又有双12，双12之后又有年末大抄底，年末大抄底之后又有元旦大狂欢，总之，家居市场，各种节日接二连三，那么这种近似于泛滥的造节活动在未来还会存在吗？又会有怎样的发展变化呢？

造节是把双刃剑

造节，是家居商的自发行动，具有极大的自主性。而这一主动性就保证了家居商在某阶段的绝对获利，调动了消费者的积极性，缓解了库存，增加了消费者对品牌的关注度，推广了本品牌。

当然，造节这一活动也存在很多弊病。消费者的需求是有限的，即使寻求释放，每年两三次的大释放就已足够，如果频繁造节，消费者的需求释放就很分散，购物过程中不敢大手大脚，也不能收获更多的消费体验。同时，如果家居商的每个节日都没有亮点，售卖商品全都是陈货，而很少有新品，长此以往，消费者就会对家居品牌失去信心，造节就不再具有任何意义。而家居电商的造节弊端则更为明显，因着部分家居产品，如地板、衣柜等的特殊性，单纯在网上购买很难精确满足家居需求，再加上不给力的物流，不靠谱的售后服务，那么家居电商的造节活动就只能宣告失败，甚至会面临名利尽失的后果。

综上，造节是一把双刃剑，既能把家居商捧至云端，也会让家居商狠狠地摔倒在地。对于这样一个喜忧参半的结果，家居商又该如何应对呢？

造节并非刺激消费的唯一出路

正确地对待造节，首先就要明白：造节并非刺激消费的唯一出路。事实上，造节活动确实能给家居商带来一定收益，但而今的消费者越来越理性，口味也越来越刁。一味地整造节的伎俩，消费者不但会审美疲劳，也会产生对家居品牌的反感情绪，造节就变成了“造劫”。

而今的家居消费越来越注重对消费者消费体验的挖掘，对此，家居商应着重从消费者角度出发，站在消费者的角度想问题。无论是线上还是线下，从消费者的购物行为发起的那一刻，都力求给消费者最好的服务。当然，靠谱的家居产品也是必须的。鉴于消费者审美需求的不断提高，家居商也要注意不时做好家居店面的装修和线上店铺的维护工作，让消费者在不同时候进入店面都能收获不同的感受，保证新鲜感，再加上优质的家居产品和周到的服务，不用造节，家居店面也会有客流涌入，人气，财气一个都不会少。

未来造节，要多玩点花样

造节现象由来已久，在未来的很长一段时间内依然存在，既然家居商暂时舍不了造节这颗棋子，那么就需要在造节深度和层次上有所提升。

首先，家居商需要尽量减少盲目造节的次数，要学会放长线钓大鱼。平时注重新旧客户的积累，积存消费者的消费需求，然后在一些重大假日或者竞争对手意想不到的日子里大张旗鼓地举办活动。这里的活动也要有所讲究，要有新意，要与众不同，根据时下热点举办相应的主题活动，在活动执行方面更要注重团队合作，真正造出节日的气氛和气势，让参加活动的消费者能够参与其中，深有感触，并留下深刻的印象。同时在各节日的活动中紧紧把握一个要点：真正给消费者实惠。只有这样，才能让这个造出来的节日真正有价值，有意义，进而树立家居品牌更加鲜明和光辉的形象。

小结：造节需谨慎，造节需节制，造节需有料，只有这样，每一个家居节才有意义，也才不会衍生为家居劫，也才能真正实现家居商的名利双收。