金戈炜业:只有冬天的心态，没有冬天的市场

　　壁纸行业历经了三十年的风风雨雨，也终于迎来了高速发展期。时至今日，业内许多同行或者企业家们一致认为：中国壁纸行业正面临着产能过剩的危机，并且短期内难以改观。所以也就不断传来所谓的"行业已经进入洗牌期"或者"行业冬季来临"的声音。

　　其实我一直认为有市场、有品牌优势的壁纸企业，他们一直都在"春天"里。唯有那些缺乏市场、又毫无优势可言的壁纸企业，却一直都在"冬天来临"的恐惧里担惊受怕，彷徨至死。的确，2013年壁纸行业面临着复杂而多变的市场环境。

　　我们姑且不去争论壁纸行业是否真的到了"冬天"，针对当前形势，壁纸行业经济下行是不争的事实。"旺季不旺，淡季更淡"，成了壁纸行业整体运营状况真实的写照。而经济下行给壁纸市场带来的销售情况不容乐观，市场低迷让许多企业和经销商都倍感困惑；生产厂家饱受生产成本上涨的压力，经销商纷纷感慨涨价困难，生意难做；壁纸企业很多生产线停产、库存增加，甚至倒闭……我们不得不承认，壁纸行业所面临的压力越来越大是客观存在的事实。所以很多企业在这个时候也并不适合大谈发展，调整的思路应该是提升现有产业，而不是单纯在量上的扩张。但是危机并不意味着市场的低迷，关键是找到新的机会，转变思路，那样就可以安然过冬，甚至跨上一个新的平台，实现逆势增长。而对于企业来说，不论身处什么行业、身临什么环境，唯有找到本身的价值增长模式才是最为关键的。

　　金戈壁纸也不例外，从去年开始我们就已经分别从发掘市场、技术创新、营销策略这三个大的板块中进行内部调节与深度优化。首先，发掘市场可以增加"蛋糕"体积。中国墙纸消费的占有率不及10%，较之欧美70%-80%的使用率、日韩90%使用率的现状，中国墙纸行业的市场蛋糕仍然有着巨大的发展空间。墙纸市场暂时的产能过剩与市场饱和状态，症结在于消费者并未完完全全接受墙纸产品，因此，努力发掘墙纸市场容量，培养消费者，将是墙纸企业不错的长远战略发展途径。将"蛋糕"做大，自己所占的份额也会增大。其次，技术创新则可以推动市场销售，同时还可以提高竞争门槛。新材料新工艺的创新，能提高墙纸在整体室内装修材料市场的竞争力；设计的创新，能设计出适合中国墙纸消费观念的作品，也会提高产品竞争力，同时也能改变时下墙纸行业互相抄袭、仿冒品牌的不良风气。所以，从今年开始，我们尤其深感自主品牌产品技术创新的重要性，我们也为此启动大量完善的技术创新配套工程。最后，在竞争激烈的今天，营销模式创新尤为重要。产品好，得卖出去才能创造价值，"酒香也怕巷子深"。除了传统的销售渠道，电子商务平台是目前呼声最高的一种墙纸销售平台。墙纸能够在互联网页面上与家庭整体设计、家居与饰品布置充分融合的特点，比其他建材产品更直接更充分地具有网上卖场的现实性和可行性。

　　所以在一般的条件下，企业之间的竞争状态与正常状态相比并不会有太大的区别。经济下行有时反而会为企业创造一些绝佳的市场整合机会，企业抓住这些机会，则很可能改变自己在市场竞争中的地位。

　　因为我们一直都在准备着，所以我们很有信心和能力来应对这一个"冬季"的到来。我们也坚信，在即将来到的2014年，金戈壁纸将会给整个市场及更多的客户带来更多的改变与惊喜。