橱柜企业谈「转型」 究竟转到向处？

在不久前结束的2013年中国橱柜行业年会上，「转型」是被人们谈论最多的话题。不仅是为了契合年会「转型之智，超越之行」的主题，实际上许多橱柜企业都意识到了转型的必要性，甚至有的已经开始了转型的步伐。

可以预见在2014年橱柜企业的发展规划中，都将透露出转型的基调。为何转型；如何转型；怎样看待转型之中的潜在风险……通过诸多橱柜企业负责人自己的表述，我们或许可以更直观地、多角度地去解读他们的转型「密码」。

为何转型：市场压力、自身调整

转型的出现，本质上来说不外乎两个原因：企业自身内部的调整和外部市场环境的压迫，一个是主动，一个是被动。通常两者都是并存的，只是有的企业外部压力大，有的是内部的因素站主导地位。整个橱柜行业都在喊转型，但各家又都有各家的算盘。

科宝-博洛尼在家居领域已属于全国性大品牌，在被问到转型的原因时，总经理蔡兴国先生认为电商对橱柜业的冲击仍将继续。“（互联网）真的把中国商业环境改变了，一个京东商城就把国美、苏宁逼成这样了。对于我们来说不变叫等死，变了就找死，但我们宁愿在寻找突破口的过程中找死也不愿意等死。”博洛尼的转型，将更多围绕在模式转型上，产品品类将保持基本框架。

同样是业内大牌，欧派橱柜的转型则建立在企业不断对自身的审视与调整上，起码董事长姚良松是这样说的。“欧派每年都在查找自身的问题，还是有很多。前几个月我们刚刚盘点完，我们指出了欧派需要在8个方面做出重大突破。包括优化终端，比如电子商务的突破；包括产品的突破；包括品牌知名度向美誉度的转化。”在已经很高的产值下，三年内再将业绩翻一番，是欧派的新目标。他们更多的是通过自身的调整来突破「企业越大转型越难」的困境。

而德意丽博橱柜的卜金生则认为，转型的前提更多是行业整体的变化。“现在的行业不再是暴利时代了，从整个行业来看，不同的定位都有强势品牌的出现。所以我认为在不久之后，产业会变得更集聚，竞争也会加剧。”他们的转型更多的会在产品线上下功夫。在被问到转型的最终目的时，他也毫不避讳地说：企业转型就是为了抢地盘，扩大市场份额。

如何转型：企业各自的纠错与改良

欧派：每年都会把整个体系检视一下，找到软肋和短板，不断补软肋补短板的过程，就是企业不断成长竞争力不断加强的过程。

九牧集团张彬：“现在的大势所趋就是人是根本。过去我们做东西都是供不应求的，为什么要考虑你的感受？但现在到了物质极大丰富、信息极大丰富的时候，当然要以消费者为中心了。不以人为本肯定没前途。”其实是在表达橱柜企业应该向消费导向的转变。

持同样观点的还有美的厨电的孙命阳：“单纯靠规模取胜方式不能持久，难以为继，我们就提出转向以效率驱动，材料驱动，元素驱动，然后提升营运效率。由原来的规模导向，转向产品导向，给消费者提供出真正有技术含量，满足消费者需求的产品。”他还表示，美的并不畏惧改变：“的企业文化里面有一个基因就是永远都在变。”

而以建立全国性品牌为目标的巨迪厨柜，与其说是转型，倒更像是企业的战略扩张。“巨迪厨柜用了14年的时间在修炼内功，做整个公司内部职员的整合，包括所有营销方式的整合，都是为了更好地在区域性品牌向全国品牌的这个道路上，走得相对稳健。”对于由小变大过程中面临的人才、资金、资源等挑战，总经理杨志龙先生对渠道拓展的信心还是很满的。

不论橱柜企业转型的初衷和方向有何不同，对路的人才运用、合理的战略方向，以及企业对潜在风险的准备，都是转型的必要条件。根据各个企业对转型的不同阐述，我们也可大致地把握行业未来的一些发展动态与趋势。