地板企业精耕细作三四级市场蜕变转型

　　如何在目前看不清走势的房产市场背景下找出一条清晰的路来，是地板企业老总们冥思苦想的问题。基于目前地板行业市场的整体环境，很多地板企业把进入三四线市场作为重要的市场战略。

　　地板下乡引爆农村市场

　　家电下乡掀起了一阵浪潮，在此同时也政府吹来了建材下乡的的春风，地板无疑将是这是这场盛宴的最大赢家。日见完善的销售渠道，在四级市场较高的认同度，相对其他家居建材产品，地板在下乡这一块做得是比较成功的。地板企业就已研发了好几款产品，专门针对三四级市场。而在三四级市场，实行的则是深度扁平的模式，往终端上走，直接到下乡，所以在网点各方面已经占了先机，直接引爆农村市场。

　　在产品上精耕细作

　　产品开发对于地板企业的农村之行来说有着重要的作用，我国农村地域广阔，地理气候条件、经济发展程度、风土人情和消费理念千差万别，因此，提供给农村市场的地板产品必须满足差异化的需求。对地板商家来说，将是一种严峻的挑战，同样也是一种建立在丰富商机基础上的挑战。

　　对于我国农村市场的营销方向而言，迎合消费者产品比品牌效应更为重要，也将更为有效，地板企业的产品攻势也将强于其他方向的攻势，对于地板企业来说，抓住产品的开发就是抓住了农村市场的命脉，迎合消费者需求才能最终赢得市场。

　　产品开发先行为众企业树榜样

　　随着'建材下乡'政策的出台，信心满满的久盛地板早就紧锣密鼓地进入了建材下乡的产品筹备中，包括古镇印象、百度封情在内的强化臻品作为久盛地板建材下乡的特供产品，以更超值、更耐磨、更防潮的诉求要点，深度把握了目前乡镇和农村消费市场的主流趋势。

　　在服务上精耕细作

　　服务成为家居企业扩展三四级市场的首要问题

　　在有着巨大市场潜力的同时，下探到三四级市场的品牌触角显然在人力、资源的分配上都存在着先天的弱势，服务普遍难以达到标准已经成为品牌企业战略扩张的“致命伤”。在三四级市场，性价比因素是消费者的首选，品牌的影响力还没有完全建立起来。更多企业的苦恼是，一到了地方市场，先陷入’杂牌军’的包围。这些杂牌军胜在便宜;如果企业再不能从产品质量、售后服务上寻求突破，竞争力将荡然无存。而企业在三四级市场的运营一般是由代理商、经销商来承担，个别代理商的服务意识不强，专业技能也不能满足客户的需求，更存在人手不足的问题，售后服务的’先天不足’已经成为制约品牌发展的重大难关。

　　地板企业下乡对于很多大型企业来说并不难，质量、渠道、资金等客观问题也不足为患，关键在于服务。一直以来地板业的服务意识都让人不敢恭维，此次下乡必将成为一大隐患。很多业内人士指出，地板属于高操作性行业，售后的服务行为至关重要，地板企业如果对售后的服务行为不能把握好，很有可能成为企业品牌发展的累赘。专家认为，地板行业确实存在着很多服务问题，也将必然成为地板下乡的一个关键点，地板行业目前也不可能像家电行业那样每个企业都去组建那么多的服务网点，但可以建议入围下乡的企业建立一个协会，由协会组建公共的服务团队为农民解决实质问题，具体的服务措施由各大企业共同商榷，服务费用根据各个品牌需要服务的次数以及问题的严重性进行划价。当然就此事还有很多专业人士提出了诸多不同的看法，但不管怎样地板企业下乡，首先要突破服务关。