家居利益场：好大的一盘棋
常言道，商场如战场。之所以称为战场，不仅是因为多变的经济大环境，更多地是来自同行和非同行的竞争。身处商场，可谓步步惊心，而众商家所走的每一步都始终秉承一个宗旨：利益至上，没有永远的朋友，只有永远的利益。虽说越来越多的商家提倡人本化，但人本化最终还是服从服务于各种利益。对此，日渐大火的家居界又有怎样的利益之争呢？各身处家居界的利益方又有怎样的高招呢？这一大盘利益棋局又是怎样走向的呢？咱们且看下文，细细拆解。
最火的双11，最赤裸裸的利益争斗
近期，家居界的头版头条皆为19家家居卖场联合抵制天猫“双十一”家居项目所占据。整个事件由天猫开启家居O2O项目，绕过家居卖场直接获利为开端，到中国家具协会发文规范电子商务活动，再到天猫被迫终止家居领域的O2O协议为结束。可以说，这场双11之争，是一场最赤裸裸的利益争斗，在这场争斗中，我们可以清晰地看到家居界各利益方乃至家居界外的利益方之间的种种纠葛，也可以从中收获更多应对利益失衡方面的收益。
家居卖场：我的亲密敌人
各家居卖场作为家居界的大鳄们，一直在市场竞争中处于水火不容之势。你有你的美女代言人，我有我的硬汉代言人。你有你的高级会员政策，我有我的会员特权。总之，你有的，我都会有的，或者，你有的，我要比你还要有。就这样，各大家居卖场间长久以来形成剑拔弩张之势，如实力相当的敌对双方，长期枕戈待旦，力求在关键时刻给予对方以致命一击。
但是，本次双11，天猫启动了家居O2O项目，置各家居卖场的利益于不顾，势要搅动家居界一江利益春水。天猫的举动在家居界引起了巨大的震动，于是，家居大鳄家居卖场们坐不住了，他们联合起来，发布了一系列绞杀天猫的指令，最终迫使天猫终止项目。在利益面前，以往是敌人的家居卖场们在一瞬间转化为亲密的战友，去对付共同的敌人。这种魄力，不得不值得我们鞠一鞠躬。
从各家居卖场的合作中我们可以学习到的是，家居商场不可能存在永远的敌人，没有永远的敌人，只有永远的利益。一切危害自身利益的人和事都是敌人，都应该得到扫除，而能够争取到最大的利益方与自己一起合作更是非常有必要，不论它以前是不是敌人，一切向利益看，向共同利益看。
天猫：无处不在的利益
作为中国电商界的佼佼者，天猫一直没有停止它扩张的步伐，继2010年的双11取得巨大收益后，每年的双11，天猫总要以掏空众人的钱包为准则，大搞特稿年底大促活动。今年的双11，它将注意力从原来的百货、服装转移到汽车和家居这两个热门利益项目，因此它启动了双11家居O2O项目，但是很可惜，最终为众家居卖场所扼杀。
从天猫每届的双11和每届双11更多项目的扩张不难看出天猫以利益至上的野心，本次的家居O2O项目更是直接绕过家居卖场，力求压缩更多成本获取更大利益。天猫的这次事件告诉我们，市场空间是无限的，你需要去充分挖掘，同时，在挖掘新兴市场的利益时你需要考虑到新兴市场原有利益方的利益，忽视他们，最终你可能将一无所有。
终极大Boss：到哪都获利的商业地产商
业内人士指出，本次事件实际上是一场商业地产之争，19家联合的企业实际上是向家居企业出租店面的商业地产，他们本身不是家居企业。他们和天猫这个线上商业地产相争实际是在保护自己的领地不被对方侵入，逼着家居企业站队，只能支持其中一方。对于真正的传统家居企业来说，天猫此次推出家装O2O服务给了他们多一个流量的渠道，其实是好事，用不用应该由家居商家自己决定，而不是人为的禁止。一直以来，家居房地产对家居企业的不少做法常被诟病，这次天猫推出家装O2O，对于传统家居企业来说是多了一种选择。天猫被19家卖场封杀后，家居企业“人在屋檐下，不得不低头”，只能二选一。
所以，对于这个走哪到哪都获利的商业地产商大Boss，家居企业们要学会寻找出路，而最好的出路还是建设好自己的品牌，充分开拓各种可能的渠道，不被任何一个商业地产绑架，不管是线上还是线下，从而获得更多的利益。
强强联合，共挖利益渊
抛却双11，各大家居品牌利益方从不寂寞，即使平时不是敌人，彼此间也没有太大的直接关系，它们还是会采取一些策略来维护现有所得，并谋求获得最大利益。就这样，各种冠军联盟活动出现了，一到节假日，各大家居品牌开始打出联盟阵营，强强联合，明确表示参加冠军联盟活动的消费者将获得最大优惠，最大实惠。而因这些品牌本身就具有深远的品牌影响力，冠军联盟的活动也确实会给消费者一些实惠，消费者也往往会买他们的帐，积极投身到冠军联盟的活动中，为各大家居品牌的利益方贡献着源源不断的利益。通过这样的活动，非直接利益方的强强家居品牌利益方们进一步深挖了利益渊，也为自己争取到了更多的合作伙伴，赢得了一定意义，一定阶段上的朋友。
跨界融合，利益永无止境
如今，越来越多的家居品牌选择跨界融合，而且它们也以整体家居的名义，将与自己品牌产品有一定关联的其它品牌联合起来，捆绑销售，如家纺和床具的混搭，橱柜与厨电产品的混搭。这样现象的出现确实是顺应整体家居潮流的产物，也确实会给消费者更多更完整的家居体验，因此，对于这样跨界融合的家居利益方们，只能是收益良多。
从销售额上，各利益方卖出了更多的产品；从合作上，它们也争取到了更多实在意义的朋友；从行业经验上，它们积累了更多关于家居的专业知识和实践经验，行业合作更深入，品牌理解更深刻。在这样多方收益的基础上，家居品牌的利益方只会更成熟，也将获得永无止境的利益。
综上，家居界是一个巨大的利益场，在这个利益场中，每个品牌都在扮演着属于自己的角色，它们有时也会跳出这个利益场与其他利益方有冲突，有合作。总之，每个家居品牌的利益方都在下一盘棋，构成了家居利益场的一盘大棋。具体怎么下，还看各位高手如何奇思妙想，见招拆招了。
