亚马王：提效率，降成本

家居热线：欧阳董事长，您好，欢迎您接受我们的采访，走过“金九银十”，您觉得是否如诸多媒体所报道的，萧条已久的家居行业在转暖？

欧总：家具行业从来都跟房地产市场息息相关，今年以来全国各大中城市房价稳中有升，而且目前的楼市调控政策主要以延续此前政策为主，在没有利空消息就是利好的影响下，各地市场重现日光盘现象，频出地王，都证明了房地产市场的旺盛需求。

在这样的背景下，家居行业的销售相比去年也有所回升，从“金九银十”到年底都是家居行业的传统销售旺季，但从实际销售情况来看，现在就言行业转暖还为时尚早，从我国的宏观经济情况以及本行业的产销方面来看，随着中国改革进程的发展，城镇化的不断加深等利好政策支持下，家居行业还需几年的时间来满血复活，重新走上发展新通道。

凭高效率提升性价比

家居热线：亚马王曾提出过“百姓消费得起的高档木门”，那么，面对产品质量、设计、服务、材质成本、物流、店面等多方面元素，那么，是怎样做到让木门既高档又低价，怎样去压缩成本？

欧总：近几年来家居行业的各大品牌公司都有了不同程度发展，市场的充分竞争也促使多数消费者的消费观变得更为理性，品牌、性价比等成为消费者考虑的一个重要标准。亚马王木门的从成立之初就致力为消费者打造最具性价比的高档木门，让亚马王品牌木门产品进入寻常百姓家。

如今，搞实业的成本是越来越高，最近几年中国的人力资源成本上升地很快，我们厂家总部在广州市花都区，相对来说人力成本算是比较高的，公司通过网络招聘和老员工介绍新员工等方法，尽量招聘有熟练技术的生产工人，这样新员工入职即可投入生产当中，提高了生产效率，全机械化的操作也节省了很多人力。我们对工人采取底薪加提成的薪酬体系，最大限度地调动员工的生产积极性，提高生产效率。生产工艺方面，我们不断进行改进完善，提高生产物料利用率，把节约而来的成本优势在产品终端上全部让利给消费者，产品性价比得到充分体现。

家居热线：当前的原材料成本压力是否还很大？

欧总：我们是木制品企业，近年进口木材的价格确实上涨了不少，不单是木材价格上涨，包括油漆、胶水、刀工模具、木皮等配件辅料都在上涨。而我们生产企业要承担的成本还有很多，包括厂房租金、人力资源、设备维护折旧等都是年年上涨，我们的经销代理商的成本压力也很大，店铺租金、销售员工资、物流费用等都在升。

面对如此严峻形势，亚马王更要发挥自身优势，提高产品附加值，提高生产效率，不断开拓新的市场以应对多种成本齐涨的局面。亚马王主要优势在于产品质量和产品性价比上，打造属于自己品牌优势，从而在销售终端受到消费者的亲睐；我们完善的售后服务和产品质量一样能落到实处，获得了消费者以及市场的高度认可，树立了品牌美誉度，是亚马王产品增值不少，我们将一如既往的为广大消费者提供最具性价比的木门产品。

亚马逊（广州）木业有限公司董事长欧阳琥文

试水电商，活动营销冲关年底

家居热线：又快到“双十一”，不禁让人想起去年此时沸沸扬扬的电商促销，您怎么看待木门行业做电商？

欧总：电商市场确实对传统行业影响很大，有个别行业可以说是整体搬到电商去了，但家居行业还是主要以卖场或者店面销售为主，因为家居行业大多不是标准化产品，需要定制而且属于体验式消费，听说有个别标准化家具企业做电子商务成功的案例，但对定制家居行业而言，电商还远不是主要渠道，不过随着电子商务平台的发展，就算再传统的行业也可以利用好网络资源进行宣传推广与销售。

就本公司而言，我们的产品网销还是处于初步试探性阶段，因为木门产品是定制品，产品本身需要消费者亲身触摸感受体验。木门产品普遍重量和体积比较大，这样会导致物流成本过高和物流过程中的损坏问题频现，这也是制约木门企业做电商的一大难题。网络电商确实改变了消费者的消费方式，所以木门企业也要顺应潮流趋势的发展，平衡好线上和线下经销商的利益，做好网络营销工作，树立网络宣传形象，形成自己的品牌口碑。

家居热线：接近年尾，公司冲刺年关的目标是什么？

欧总：我们全年的目标是销售额增长25%或以上，从前三季度业绩来看，我们要完成既定目标，这次年底冲关战还必须打赢。

为了实现这一目标，我们主要和经销代理商一起合作在终端市场进行活动营销，我们会组织经销商在其销售区域里开展社区营销，派业务员进入小区进行宣传推广，在当地户外广告上也开展宣传攻势，组织团购议价活动，最大让利消费者。我们还制定年底促销活动给予经销商的支持政策和提高销售返点等方法，发挥调动经销商的能动性，打好年底销售冲关战，力争超额完成销售任务。