衣柜终端竞争加剧，经销商如何应对
提起橱柜、衣柜相信大家都不陌生，说它是舶来品也好，中国制造也罢，都不影响它在建材行业中四溢的光芒。
近来笔者通过市场调查发现，橱柜经过多年的发展，不管是品牌的规模，还是市场份额，基本上都已经进入了相对饱和的时期。而整体衣柜却恰恰相反，给广大衣柜人的发展带来惊喜。当然，面对衣柜市场呈现的喜人局面的同时，品牌与品牌之间的竞争，区域与区域之间的竞争，商场与商场之间的竞争，经销商与经销商之间的竞争也开始加剧。
面对“竞争加剧”，我们应如何应对？今天，笔者结合衣柜销售一线实战经验，着重谈谈衣柜终端在竞争加剧的情况下，经销商应如何应对这一问题。
回看行业，我们不难发现，“竞争加剧”最突出的表现就是销售一线市场的竞争越来越激烈，各品牌在活动促销上着实下了一番真功夫。就拿笔者所处的中原市场举例，我们不难看出专业的营销策划公司通过组织联盟的形式介入建材领域，暂且称他们为“高手”，策划的活动诸如“**疯惠”、“**惨案”、“**诱惑”等等。广大商家为举办联盟活动不惜投入人力物力财力，最后在相互不信任的眼神中各奔东西。问题出在哪里？出现在第三方对建材自身的运转规律不熟悉，出现在面对“竞争加剧”时我们需要中医辨证治疗，而不是只依赖于西医的抗生素兴奋。
综上所述，做销售只想办法短期促销是远远不够的，解决之道是在促销前面加上“规划”方好。没有规划的销售只是促销，有了规划的销售，才能实现效益的最大化，这个规划式促销就像中医，它虽然没有西医的疗效来得快，但是却能极大程度地减少副作用。以下是笔者总结的浅薄经验，敬请广大衣柜人参考，尤其是衣柜销售一线的广大经销商。
一、品牌要有系统年度规划
一个品牌要想在一个地区持续快速发展，并占领更多的市场份额，不仅需要外在的口碑宣传，还要进行完整的品牌发展年度规划。以时间为经，就3.15活动、5.1活动、10.1活动、元旦活动等进行年度系统策划；同时以节日为纬，就端午节、中秋节、圣诞节和春节等节日进行系统的规划。
二、运营中心要进行科学市调
即便是全国性的品牌，在活动促销中也有难题，那就是区域与区域之间，地域与地域之间，经销商之间与经销商之间的差异问题。如果在不同的区域都用同一个活动促销方案显然是难以达到理想销售预期的，而且每年的5.1和10.1等大型促销时段瞬间即逝，可遇不可求，错过了就要等来年，所以要求品牌企划人要在市调基础上对全国经销区域进行科学系统的划分，量身定制出针对性的ABC方案，最好将直营体系、省会体系和特色地级市体系以专区方案区分开来。只有针对性的异域活动促销方案才能产生最大化的威力。
三、阵地站作战法则有讲究
