杰克丹尼孔庆苹：酷漫居商业模式不具备可复制性

2013年10月24日，针对日前酷漫居获得风投1亿元融资的事件，记者采访了杰克丹尼家具有限公司的总裁孔庆苹先生。孔庆苹表示，在国内家具行业普遍以实体店经营为主的现状下，酷漫居的商业模式只能是个别案例，并不具备可复制性。

谈到日前酷漫居获得著名消费品投资公司天图资本1亿元融资的事件，孔庆苹认为这只是中国家具业的个案，并非主流。他表示此次事件在业内引起广泛关注，但这种将企业80%-90%的主要资源都投入到线上渠道的销售方式，对于大多数家具行业来说过于冒险。此外，不久前酷漫居将线下门店数量由300家缩减到80家的举措也备受争议，孔庆苹认为这表明酷漫居的商业模式充满了不确定，不应被普遍推广。

据孔庆苹分析，动漫家具作为家具行业的细分市场，属于新鲜事物，占据的市场份额较小，目前尚未显示出明显的发展潜力。而当前国内家具企业的盈利模式主要依靠实体店的销售业绩，发展电商势必会挤压经销商的生存空间，经销商一旦不能盈利，企业的生存也就岌岌可危。

此外，电商作为企业在未来发展时需重点开拓的战略渠道，对于促进企业的发展、扩大企业规模、增加销售额等方面的作用不容忽视。然而，必须要看到，家具行业的电商受制于物流、售后服务等多方因素，难以大规模发展。孔庆苹认为，酷漫居采用产销分离的方式才得以避免这个尴尬的处境，并顺利获得风投的青睐。但绝大多数企业由于条件限制，始终难以效仿酷漫居的变革方法。