工艺玻璃终端体系难建立　渠道变革有心无力

家居行业高速发展的近15年，各个泛家居行业都呈现一派繁荣景象，然而工艺玻璃行业的发展之路却似乎显得举步维艰，行业没有壮大，企业难以发展。随着消费者对工艺玻璃的认知逐渐加深，家居中的幕墙、隔断、玄关等开始出现了工艺玻璃的身影，工艺玻璃行业的蛋糕会越来越大是毋庸质疑的，但现实中还存在着各种阻碍其发展的“拦路虎”。

现代人们的家居需求不再只是素面朝天，追求的是实用以外装饰性和功能性更强的家居体验。玻璃工艺技术的发展，使艺术与玻璃完美结合，以往只能被称为“艺术品”的悄然走进千家万户，成为一种家装时尚。消费者的消费习惯也在潜移默化中发生了变化，这势必会要求终端渠道的多向发展，目前工艺玻璃企业的渠道建设并不完善，未来多元化的渠道才能满足消费者不断变化的消费需求。

无规模难改渠道现状

工艺玻璃大中型企业少，顶尖企业几乎没有，产业结构亟需升级，企业终端渠道更待变革。就目前来说，工艺玻璃厂家拓市，多以代销为主流，专卖较少，究其原因，最重要的还是产品结构形不成规模。

代销要形成主打品牌

相对来说，工艺玻璃的技术含量要比其他泛家居行业的要高得多，就比如衣柜，只需要把几块木板组合起来，就可以形成产品，甚至，衣柜的玻璃移门就是工艺玻璃的一部分。而工艺玻璃是“艺术品”，它只有精雕细琢，才能完美地展示材质的张力，不少艺术家与设计师都认为，工艺玻璃是最出色最具表现力的材质。

工艺玻璃烫金工艺是非常难的一项工艺，它以网印的方式将设计图案通过UV性的玻璃光油墨印在清洁处理好的玻璃上，这种油墨也有溶剂性的，再把硅胶和铜锌烫金模版将电化铝转印到已经印有光油的玻璃表面，这样才能完成一块闪闪发光的工艺玻璃；再比如网印蚀刻工艺，要先用网版在玻璃上印上具有抗腐蚀性的彩色油墨，形成相应的图案花纹，其余部分就可以用氢氟酸腐蚀，当油墨干后就可以使用用氢氟酸进行蚀雕。这种蚀雕工艺是直接用高浓度的氢氟酸进行操作，过程比较危险。

因为技术含量高，所以的产品开发难度大，产品品类不够丰富，企业的终端渠道开发显得心有余而力不足，因此，多以代销作为自己的主流终端渠道，这要求产品有更大的竞争力，成为主打品牌，才能在众多产品中脱颖而出。

专卖先丰富产品品类

工艺玻璃总的来说还是其他家居产品的附属品，必须附着于移门、隔断等，与其他产品成为一体，才能谓之为产品，不然只能算是一种工艺，所以，工艺玻璃的专卖只能算是渠道的一个方向，但行不行得通，还有待观察和尝试。如果企业想开设专卖店面，必须要将工艺玻璃变成成品，并且要丰富产品品类，才足以支撑一个店的正常运营。随着行业的发展和新工艺新技术的不断出现，现在的工艺玻璃品类其实也不算少，蒙砂玻璃、彩绘玻璃、浮雕玻璃、镶嵌玻璃、立体玻璃、丝印玻璃、雕花玻璃、喷砂玻璃等工艺玻璃都已出现在人们的视野中，而且使用范围也非常广泛。玻璃先生是国内少有的以专卖为主的工艺玻璃企业，辅以经销商的形式，铺建了国际销售网络，加盟连锁模式迅速在国内市场拓展，经过多年的努力开拓，现已在全国各区域市场建立了基本的销售渠道网络，初步建立了约200家专卖店。

企业要代销还是专卖，或者两者结合，都应与企业自身联系起来，根据企业发展的需要，采用最适合的一种方式，加强管理，形成完整的终端体系。

终端渠道亟待提升实景体验感

无论是代销还是专卖，工艺玻璃的终端渠道都存在着瓶颈，店面产品均是简单的堆砌，缺乏美感，消费体验感极差。在这一点上，工艺玻璃行业应该向衣柜、橱柜等行业看齐。衣柜店面的产品陈设不是单纯的整齐排列，而是佐以床，梳妆台等家具，营造一个实景体验的家居展厅，让消费者可以想象到产品摆到自己家里时的样子。

经营工艺玻璃店将近20年的陈先生表示：“在陈列上，要强调店内整体布局要曲折有致，自然流畅，产品摆放形式和数量需合情合理，切莫过分稀落或拥挤。根据玻璃工艺产品功能分区，引导消费者选择合适的产品，店内灯光要做到明亮有度，太亮影响顾客视力，太暗又不能良好突出产品特点。总之，一定要形成自己独有的品牌风格，这样才能更好展示品牌形象，促进店内产品销售。”

金百年工艺玻璃专卖店则摒弃了开放式的店面设计，采用曲径通幽的店面设计。巧妙地运用产品陈列术，让消费者可以观赏到店内的每一款产品，增强消费者的感官刺激，激发他们的购买欲望。

由于工艺玻璃没有标准化，大多采用定制化，价格昂贵，对于普通家庭来说，还是比较奢侈的家居装饰品。如果没有较好的购物体验，消费者不会轻易下单，因此，企业在店面的消费体验上要多做提升。