大家居时代下的工艺玻璃行业观察
一直以来，工艺玻璃在家居装修上扮演着绝对“花瓶”的角色，消费者们普遍认为工艺玻璃华而不实，价格高昂，而工艺玻璃行业也因这一观念的影响，在近15年的行业发展中始终处于一个坎坷前行的局面，其发展态势与同期发展的其它家居行业完全不能相匹敌。
家具、卫浴等家居行业的火爆在突显工艺玻璃行业的冷清的同时也引发了我们对于工艺玻璃行业的思考：究竟是什么导致工艺玻璃在近15年的时间内只收获了技术工艺的精进而非市场份额的扩大呢？
内外夹击，行业发展受阻
内在问题：
行业规范未明。任何行业的发展都需要有一个规范做指导，但工艺玻璃行业自发展起就没有一个明确的标准。因为行业标准的匮乏，工艺玻璃行业存在严重的产能过剩和产品同质化的问题，产品质量没有保证，消费者在购买产品时没有依据，这一切都制约了工艺玻璃行业的发展。
销售模式有限。目前我国的工艺玻璃企业数量少，规模小，决定了工艺玻璃的销售只能以产品代销和工程定制为主，而不能像门窗、五金等家居行业实现规模化经营。而这种销售模式也局限了工艺玻璃企业的利益范围，企业很难有精力和财力去投入到新的销售模式的研究开发。同时，工艺玻璃产业作为一种以出卖工艺方法为主的产业，没有具体的产品，单纯的专卖店销售模式也不能实现行业发展的诉求。
专业人才稀缺。工艺玻璃行业走到现在，虽有工艺上的精进，但这种精进也是有限的，归根结底在于工艺玻璃产业的专业人才缺失。具有专业素养的人才在从事家居行业时更多地把眼光投入到发展势头更猛的橱柜、衣柜等行业，愿意从事并坚守在工艺玻璃行业中的专业人才仅占少数。当行业发展与人才储备存在不可调和的矛盾时，问题随之而来，产业发展也会处于落后状态。
角色不清。工艺玻璃究竟在家居生活中扮演什么角色，是该继续当个“花瓶”，还是该做个“实力派”，即是以装饰性为主还是主打功能性？这一问题不仅迷惑着广大消费者也在困扰着众多从业人士。工艺玻璃给人的第一印象就是装饰品，但当运用到家居生活中，它又颇具有实用价值，其家居角色，确实很难让人想明白。
外在问题：
市场认可度低。工艺玻璃，是将艺术融入生活的玻璃制品，具有强烈的艺术性，初期制作工艺复杂，一度被认为是奢侈品的代表。早期工艺玻璃的制作工艺较为粗糙，易爆易裂，且不易移动和拆卸，给消费者的家装生活带来了很大的不便。同时，与墙纸营造的纸质或布质触感不同，玻璃本身所具备的冷酷色彩与家居生活所倡导的温馨舒适相背离，所以当同样具备装饰属性，早期同样技艺不过关的墙纸在技术改良的基础上获得社会认可时，工艺玻璃还是被“拒之门外”。
随着时代的发展，消费者对工艺玻璃的认识有所改观，也开始在家居生活中运用工艺玻璃作为家装材料，但使用范围极为狭窄，一般集中在卫浴隔断、装饰镜、背景墙的应用。
媒体关注度低。网络时代，信息传播的速度很快，一种产业的被认识仅仅需要几秒钟。工艺玻璃行业一直处于低调状态，网络上鲜有足迹，本产业的展会不仅极少规模也极小，家居卖场上更是看不到它的身影，即使在家居建材展上露面，也极少允许媒体记者拍照，所以当家居卖场举行瓷砖、地板、家具等冠军联盟的促销活动时，当各种家纺展、墙纸展在全国各地遍地开花时，工艺玻璃只能安静地待在自己的“小作坊”里自给自足。工艺玻璃的闭关政策让它在15年的发展生涯中低调稳妥地存在着，鲜有商业纠纷和质量问题的出现，话题性降到最低点，很难得到媒体的关注，自身对于行业的报道少之又少，就这样，工艺玻璃产业被埋没在大众的视线中。
不破不立，行业发展急需突围
十五年的时间，工艺玻璃行业积累得有行业发展的经验，但更多的是阻碍行业发展的问题。综合我国工艺玻璃行业存在的各类问题，针对不同问题，对症下药，各个击破。
第一， 明确行业规范。
工艺玻璃行业的发展急需行业规范的确定，有了明确的行业规范，工艺玻璃的市场才能按照行业规范来运行，一定程度上杜绝了产品浪费、资源浪费现象的出现，工艺玻璃企业才可能将更多的精力投入到产品的开发、设计和创新上，才可能获得良好的发展。但同时也要明白行业规范后的产品不一定就要完全按照标准去生产，因为工艺玻璃的艺术性决定了产品的不确定性，行业规范只是产业发展的宏观准则，具体落实到各个产品，就要具体问题具体分析。
第二， 打造工艺玻璃品牌。
品牌化带来的不仅是广泛的市场认可度，更是经济效益的增加。在明确了工艺玻璃的行业规范后，工艺玻璃企业需要树立品牌意识，打造工艺玻璃品牌，用够强够精的品牌去赢得消费者的信任，获得市场的认可。在品牌成长的路途中要善于抓住品牌的卖点，以伟爵木门为例，伟爵木门在十余年的行业发展中有巨大的产业规模，有自己的生产基地，软硬件都兼备，但经销商却寥寥可数，究其原因，在于伟爵木门没有挖掘到自身的卖点。一个与泛家居平台家居热线合作的契机让伟爵木门寻找到自身品牌的优势：伟爵拥有中国最大的欧洲榉木开采基地。以这一优势为切入点，伟爵木门打造了自身的独特品牌，成就了越来越多加盟商的合作。因此工艺玻璃在打造品牌时要善于提炼品牌卖点，同时也要充分运用各种平台去宣传自己，提高行业的曝光率，获得更多的媒体关注度，提升行业影响力。
第三， 多方开展跨界销售模式。
大家居时代的到来，家居行业的发展需要颠覆传统的销售模式，开发新的销售模式。五金、家具行业都已实现了自身行业的渠道下沉，且取得了一定的成功。对此，发展缓慢、销售模式单一的工艺玻璃行业要想追上其它家居行业的步伐就需要根据行业发展的特点多方开展跨界销售模式，将工艺玻璃的销售渗透到家居行业中可能与工艺玻璃所关联的各个环节，条件成熟时可展开一条龙服务，将工艺玻璃产品覆盖到消费者家居生活的各个领域。
第四，弄清行业扮演的角色，朝角色所需的方向发展。
工艺玻璃，作为艺术性物品，装饰性是其永恒不变的主题。在运用到家居生活时，要根据所装饰的位置适当地考虑它的功能性，比如多功能茶几，空调门等位置的工艺玻璃要更多注重其功能性，而一些单纯为装饰而装饰的背景墙等位置则要更多考虑产品所具备的装饰性。总之，工艺玻璃要做“花瓶”，也要做实力派的“花瓶”。
第五，积极培育人才，做好人才储备工作。
从业人士少，人才稀缺，没有人才，就需要去培育人才。工艺玻璃企业要处理好与艺术院校和技术院校的关系，在这些可能的从业人员踏出校园之前积极地给予生活、学习方面的支持，在他们踏出校园并与工艺玻璃签约时，要给予他们学习和实践的机会，随时让他们尽展才华，从而为行业储备专业人才。同时企业要善于挖掘社会的优秀人才，让更多的人能够热爱这个行业，去全身心投入这个行业。
增添家居色彩，让家居环境更完美，是大家居时代下消费者对家居生活的普遍诉求。这一诉求的实现需要更多家居素材的选择与运用，这就为工艺玻璃行业的发展提供了一个契机。当前，工艺玻璃行业需要抓住这一契机，及时跟进市场动态，调整行业发展战略，将艺术融入生活，让艺术带来效益，实现工艺玻璃行业在大家居时代下的完美转型和升级。
