家居卖场扩张过度 加剧行业洗牌速度

时至今日，面对经济放缓、楼市调控、市场萎缩，家居市场却有多个家居卖场正在紧锣密鼓地催马上阵，又让家居卖场过剩之说沸沸扬扬。是否存在“卖场过剩”的现象?面对市场的极速扩容，家居市场将如何洗牌？

记者获悉，今年“国五条”出台，房地产调控的力度更大，也随着经济增速放缓，家居行业一些矛盾迅速爆发。首当其冲的就是家居市场扩张太快，甚至有点过剩，让商家一下子有了僧多粥少的感觉。

卖场竞争激烈同质化现象严重

在市场需求有限的情况下，卖场仍然跑马圈地，意在建立渠道优势，布局全国，导致家居卖场“遍地开花”，卖场间的竞争也随之进入白热化的阶段，开始争食有限的市场份额。同时，目前卖场之间的同质化现象严重，一不小心就将被淘汰。

度扩张市场饱和行业洗牌在即

家居卖场扩张势头逐渐增强，即使在大环境恶劣的2011年上半年，作为以租金收入为主的家居卖场则仍然延续了去年就已经刮起的扩张之风，难道是市场需求使然？事实上，目前家居卖场已经出现了供大于求的局面。这不难看出，家居卖场疯狂的扩张已经远远超出了市场的需求。

卖场扩张过度，导致的直接结果是卖场过剩。在大卖场不断扩张的背景下，目前，我国家居卖场的体量已大大超过了市场消费容量，使连锁巨头坐大，使企业、经销商利益过分受损，不利于行业的发展。

家居行业的不景气，各大家居卖场门可罗雀，“安静”异常，但是在这样的“静谧”之下，其实暗存另外一种动态：商户撤店潮暗流汹涌。以广州琶洲红星美凯龙闭店为例，其实撤店的情况，从去年上半年就已经开始，只是当时还不算明显，后来越来越多的入驻品牌已经发生了变化。

行业洗牌开始暗流涌动

由于这种扩张势力争夺并非市场需求旺盛刺激所致,扩张越多,造成的结果反倒是市场的供大于求。本身家居市场容量已经相当饱和了,再增加进去,可能是基 于卖场的一种自信,即妄图通过自身实力,把对手的市场份额抢过来。但实际上,因为大环境不景气,反而造成了整个行业现在的压力。

在卖场内部,扩张一度将场内厂商发展带入高速公路,但随着史上最强劲的“涨租风”刮过,“抬轿”的惬意还没享受多久的厂商如今更多的是感受到阵阵寒 意:卖场扩大意味着单位店面产出减少,跟进扩张后运营成本却在不断增加,加上市场并未实际回暖,销售并没有好转,很多厂商利润空间再受挤压,甚至出现亏 损。

在低迷的市场行情中选择疯狂扩张,家居卖场走上了一条“不成功、便成仁”的不归路。扩张过度导致的直接结果就是卖场过剩。另外,许多大卖场将装修、宣 传、运营管理的成本以高额租金的方式转嫁给场内商家。在销售不理想的情况下还要支出高额租金,商家甚至入不敷出,经营难以为继，家居卖场与经销商关系恶 化。

从战略合作到“斗地主”

有业内人士这样演绎近年来家居卖场与厂商间的关系:最初卖场弱势,家具品牌厂家处于强势,提出“双赢”的口号。随着家居卖场销量增大,厂家直营力不从 心,转向加盟代理,经销商越来越多,提出厂家、卖场、经销商“三赢”。考虑到要与消费者互动,提出“四赢”。现在,一些卖场做大做强后逐渐占据强势。厂家 或经销商要想尽办法才能挤进一些城市的主流卖场,一铺难求。

现在,卖场扩张,捆绑其内的厂家和经销商也不得不跟进。不跟进就意味着放弃市场份额,更有可能被卖场“禁入”。跟进就要支付更高的成本维持运营。是否跟着家居卖场走,也将成为家居经销商两难的抉择。