“地板下乡”需解决三大问题

去年开始“建材下乡”写进了中央1号文件，官方明确的态度使很多建材企业无比亢奋，这其中就有不少地板企业。在国家有关“建材下乡”细则和补贴还没有正式出台之前，很多地板企业就已经跃跃欲试。在这些企业眼中，一、二级市场的惨烈竞争，已经让他们感到焦虑和烦躁，中央这一政策的出台，无疑让农村市场成为了一块诱人的“处女地”，成为了避开红海之外的一片蓝海。

然而，事情似乎没有看起来这么简单，虽然有了家电下乡和汽车下乡成功的经验，但是地板作为家居建材产品却有着不同于前两者的特点。如何面对和解决这些问题，无疑成为地板下乡之前要做好的功课。目前我国“地板下乡”需解决三大问题：

如何定位“下乡”区域？

众所周知，由于经济发展不均衡，东西部地区的发展有着明显差别，东部地区较之西部地区要更富裕发达一些。因此，地板企业在选择农村市场布局的时候，如何精准定位，如何有效地投放地板产品就成为一个颇为紧要的问题。

目前不少地板企业的老总认为，一、二线城市的市场容量已趋于饱和，放眼更广阔的农村市场将得到更多的商机。但问题的关键是下到哪些乡？是按照地域分还是按经济实力分？这无疑让很多企业的老总颇费思量。

目前，江苏、浙江、山东、广东等地的乡镇较一般地区富庶，因此这些地方成为了地板企业下乡的首选目标。据一家知名地板企业称，已在2000个乡镇市场布点，而大部分就分布在这些地带。

如何将渠道下沉到三四级市场？

渠道为王，这句话对于地板企业来说，不仅适用于目前一、二级主要市场，同样也适用于三、四级的农村市场。只有将渠道铺设到农村消费者能够方便购买的地方，地板下乡才能真正实现。

然而，以一、二级城市为主战场的地板企业，要想实现下乡，繁重的渠道建设工作就不可避免，人力和财力都需要相当大的投入。

目前对于三、四级到底是该让经销商去做，还是由公司来直营，存在着较大的分歧。有地板企业认为，三、四级市场应该放手让经销商去做，这样一来可以减少渠道建设成本；二来对于农村市场的渗透会更为透彻。而持不同观点的地板企业则认为，放手让经销商做三、四级市场，最大的问题在于这些经销商难以管理，稍不注意就有可能出现混乱的局面，那种一店卖多个品牌，重售前不重售后的事情在一、二级市场就已屡见不鲜，更不要说农村市场了。

虽然，对于如何操作地板下乡，业内人士的观点不尽相同，但是对于一些财力雄厚的企业来说，砸入重金，必定会有所收获。据了解，富林地板拿出8000万资金建设三四级市场终端建设，目的就是想搭上“建材下乡”这一快车，分得一杯羹。

如何选择更适合下乡的地板产品？

地板产品可划分成强化复合地板、实木复合地板、实木地板、软木地板和竹地板等几类。然而，哪些产品更适合农村市场，更符合农民的生活习惯，是需要企业做出调研和决策的。

目前，业内比较一致的看法是，强化复合地板和竹地板更适合投放到农村市场。究其原因，主要在于，强化复合地板具有耐磨、易打理等特点，竹地板则较其他地板更为环保、低碳，加之中国有着悠久的竹文化，农民接受起来会更容易。不过，最为关键的是，二者的价格相对其他地板较为低廉，性价比较高，更容易打动农村消费者的心。

所以地板下乡主要推出一些适合乡镇环境、价格比较适合的强化地板，老百姓用得起，才会形成市场。江昌政同时也认为，如果今后中央财政对地板下乡做一些财政补贴，对改善老百姓的居住环境可以起到重大作用。