地板“不促不销”新花样：工厂团购
家居市场的旺季“金九银十”即将到来，对于地板行业来说，传统的促销方式正伴随着市场的冷清越发显示出强弩之末的态势，消费者也早已产生了疲劳厌倦的感觉。如何将促销玩出更多、更新鲜的花样，正在成为众多地板企业不停挖掘思考的课题。
对于理性的消费者来说，地板市场上的促销噱头看似五花八门，实则大同小异。“低价让利”、“厂家直销”等等字眼其实都具有一个共同点，那就是令人质疑是否是真的低价、是否是真的让利。
在这种“促而难销”的背景下，工厂团购的形式正在成为地板行业盛行的促销“利器”。无论是生活家的“集团峰惠”，还是大自然的“中国好地板万人终极疯抢”，都不断在为工厂团购推波助澜，竞争也越来越激烈。
久盛地板在杭州开展的一场团购活动中，取得了３万多平米的销售成绩，销售额超过１０００万，同时，这个数字也意味着，久盛地板此次的成交均价超过了３００元／平米。之所以能出现这一现象，主要原因之一便在于久盛在多年前就做到了终端价格体系的统一。也就是说，当全省各地的消费者来到久盛的工厂之后，他们会发现，全省各地的终端零售价都是一样的，而工厂团购的价确实比零售价实惠很多，也就更坚定了选购的信心。
组织一场万人活动或许容易，但这绝对只是难题的开始。面对动辄数万平米的大规模销量，如何保证接下来的售后服务才是考验地板企业实力的关键。
一般大规模的建材消费旺季过去之后，各种送货、安装和实用问题往往就开始浮出水面。如果企业准备不充分，那么，突如其来的销售高峰就会给送货、安装带来巨大的压力，施工速度过快也容易影响施工质量，埋下实用隐患。
业内人士表示，真正的售后服务是一个体系，送货是否及时？安装管理是否规范？保养服务有没有到位？后续增值服务能否跟进？每一个环节都是对企业的考验。因此，工厂团购并不是所有的地板企业都有实力去做的。
