地板市场趋于饱和状态 地板企业开辟新市场

　　地板行业现今已经是发展较为成熟的时期，一线市场基本处于饱和状态，二线市场是趋向于饱和，对于部分地板企业现阶段来说，开辟新的市场是迫在眉睫的事情。地板业已趋于饱和，市场上出现了“僧多粥少”的局面，加上近期房地产市场交房数量不多，部分地板经销商甚至难以为继而关门或转行。今年以来，退出的地板经销商就有十几家。格林地板经销商楼勇认为，虽然有部分地板经销商退出，但地板市场整体上仍是供大于求的局面，也许还会有新品牌进入，还会有地板经销商在这场残酷的竞争中倒下。

　　有人分析认为，地板市场的确已经饱和，不再有新的品牌进入和有地板经销商退出说明行业的“洗牌”已经开始，在这场残酷的战役中，考验的是地板品牌和经销商的整体实力。

　　对地板企业而言，地板品牌突破是一个老生常谈的话题，但能找到一条适合自己品牌的突破道路的企业却并不多。在无数的地板企业中，谁能成为了近地板行业关注的焦点?使得自己的地板品牌在经销商市场中受到关注，使自己的地板品牌知名度和美誉度得到了大幅度提升。除了在渠道方面找到主场，地板相关人士认为坚持创新才是地板品牌实现突破的关键点。只有在地板产品上做的更多，才能让地板销量的增长变得有意义。

　　“知己”方能迎战

　　熟悉公司各方面的情况是首当其冲的事情。熟悉公司目前在同行业中的地位;熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识;熟悉公司营销文化及营销政策;熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。

　　“知彼”方能百胜

　　乍到新市场，必须充分了解市场和竞争对手。充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。

　　在地板市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。