地板企业做大做强需订立攻守同盟

在日益竞争剧烈的地板市场，其场面谓之为“百家齐放，百家争鸣”，随着规模扩大，各大地板企业将其资源集中在自身优势，经销商主推强大的营销渠道，厂家主推生产出更优质产品，市场经济技术分工日益专业化与精密分工，为了拥有规模更大的社会影响力，实力更强的市场竞争力，实现对终端客户的服务与控制，各大地板企业号召厂商订立攻守同盟，推动一体化建设.那么厂商的一体化到底有哪些模式呢？

一、招商一体化

      并不是所有的厂商和经销商都是可以一体化的，要懂得学会选择，厂商需寻找理念上趋同、资源高度上匹配经销商，反之亦然，对待原有的经销商，则不断的切分范围方式来找到相近的区域以便该区域进行一体化

二、销售专业化

      经销商把地板企业采用这种模式。

三、加强厂商与经销商的关系

厂商与经销商可以共同注资成立股份制组织，合理分配好股本结构，实现了厂商与经销商的高度结合，该模式解决了在一定区域内多家经销商共存带来的区域市场秩序保护和价格方面的合理控制，避免同区域市场内经销商之间的恶性竞争.

四、加强厂商与经销商之间的控制

厂商可以通过逐步增持股份、高层轮岗防止腐败勾结、渗透经销商网络到下游分销商等方式可以有效的对经销商造成压力的传导，提高了对经销商的控制与配合度。