地板企业发展渠道多，面临多种选择

　　随着新时代劳动力的崛起所带来的地板市场环境的变化和经济发达的一线地区市场日趋饱和的状况下，地板企业顺应趋势，抓住机遇，调整产业结构，实现资源优化。其发展渠道的选择是地板商家们需要慎重考虑的问题之一。

日前，地板企业的分销渠道选择主要考虑有四种形式，分别为直接渠道、间接分销销渠道，宽窄渠道以及单多渠道。

直接渠道，又称零级渠道，是指没有中间商参与的一种渠道结构，形式为地板企业—消费者。最常见的直接渠道营销方式是各大地板企业在买方市场处建立店面，在发达国家，企业的直接渠道的营销额占整体的销售额比较大，生产商与消费者、竞争者的具体业务联系紧密。

间接分销渠道是指生产商经过中间商将商品供给消费者或用户，中间商介入的交换活动，间接分销的渠道形式一般为：生产商—批发商—零售商—个人消费者。间接分销相对直接分销因为中间商的介入产品多了一些成本，价格相对抬高。间接分销弥补了生产者因人、财、物等力量的不足，有利于企业之间专业化协作，提高生产经营效率，当前我国的地板市场逐渐由卖方市场转向买方市场，如何在市场结构调整中，合理选择自己的间接分销渠道，已经是地板企业市场营销的重大课题之一。

宽窄渠道的宽和窄是指中间商环节中同类型的商家数目。同类型中间商多，为宽渠道，同类型中间商少，则为窄渠道。宽窄渠道各有利弊，宽渠道的产品销售面广，但价格被抬高，最终由消费者买单；窄渠道使中间商容易被生产商控制，市场销售面局限于一定的范围内。

单多渠道，单渠道是企业的销售渠道单一，例如，完全自己设立销售组织部门进行销售，或全部交托给经销商销售的渠道。多渠道是指企业选择多种渠道混合组合，选择多渠道销售的企业，需要大量的资金与专业人士保障，强大的业务处理能力和供应链为后盾。随着地板企业的发展壮大，越来越多的地板商家从单一的渠道方式向多渠道方式转型。

地板市场潜力仍然前景光明，地板企业必须牢牢抓住渠道分销发展问题，摸索适合自己的发展道路，突破自己的发展瓶颈，才能壮大与发展。