地板暴利时代终结 经销商进入微利时期

　　我国木地板行业虽起步较晚，但发展速度却很惊人。经过短短二十多年就已形成多种类、多规格和多功能的产品结构模式，且生产、销售、铺装到售后服务等配套体系日益完善。受房地产市场限购令、人民币升值、国际经济等市场因素影响，地板行业终端市场较去年同期有明显的回落，内部市场出口减少，各种原材料生活用品价格大幅涨价，终端卖场租金高涨，员工工资支出大幅增加，让经销商倍感压力剧增。

　　关于进入“微利时代”这个话题，近期，这个话题又被提及，引起不小关注。随着原材料的涨价，行业标准的提升，地板生成成本的提高，地板价格上涨也是不可扭转的趋势。在地板品质提升的前提下，地板价格适当上浮，保证企业的原本的利润空间，相信多数消费者是能够理解的。从这个角度讲，地板企业如何正确引导经销商显得尤为重要。

　　作为地板行业，由于其发展潜力巨大，不少从事家具、橱柜、木门行业的经销商纷纷部分或全部转项到经营门，给整个地板业的市场带来了剧烈的竞争。一位从事了多年地板销售的经销商表示，虽然大家都知道市场经济下的竞争是合情合理的，但是对于一个饱和了的市场来说，越来越多的加入者只会导致饱和的市场竞争加剧。部分经销商表示，一些商家为了提高营业额，不顾一切大打价格战，让品牌经销商们很无奈。“价格战”尽管在短时间内能够帮助经销商快速获得一部分消费者，但是长此以往，对于经销商自己和地板行业而言，都将陷入价格战的恶性循环，最终只能将整个市场做到“无利可图”。

　　地板经销商要想立足市场，赚取利润，走出微利困局，则必须更好的运用现代营销方法开拓管理市场，从以下几个方面树立自己的专业度，提高自身的运营能力。地板经销商还可以拓展营销模式，联合装饰公司、设计师、房地产开发商等提高销售量，通过建立企业文化，改革绩效管理体系，培养并留住更多优秀人才。