招商失败是什么原因？
为什么招商失败？招商需要注意哪些？企业把货发给经销商，那只是完成了货物库存的转移，后期的工作是如何让产品进入消费者手中，并真正接纳认可你的产品，这是至关重要的环节。
一、缺少盈利模式
在糖酒会上，很多食品企业为了引起经销商们的关注，别出心裁地设计产品，或更新包装、或起个响亮的名字、或发掘新颖的概念。如陕西B饮料公司以“醋男”“醋女”为品名，推出一款新型醋饮料，新颖的名字虽吸引了眼球，但真正对其产品感兴趣的很少，招商以失败告终。
尽管企业挖空心思想出了个新颖的名字，但对产品本身能带给经销商哪些实际价值并没有深入挖掘，经销商眼前看不到好处，不会对你的产品感兴趣。经销商感兴趣的是，经销你的产品能否真正赚到钱。
因此，企业应该着力设计一种赢利模式，以企业产品为工具，帮助经销商去攫取最大的利润，才能打动经销商。
二、贪大求快
企业招商时，总是想尽可能把规模做大，影响力做强。一厢情愿地认为，规模大就表示公司有实力，影响力强了，能显示公司推广产品的力度。如江苏某泡馍生产企业新推出“飞儿”泡馍，就曾请影视明星范冰冰、相声演员姜昆助阵，场面不可谓不壮观。但热闹过后，对产品感兴趣的经销商寥寥无几。
在招商过程中，最佳的招商策略是不断展示公司的管理能力、生产能力、技术能力、运作水平以及员工的精神状态等，让经销商看到选择你的产品是有“钱”景的。本文章来自中国墙纸热线_墙纸加盟_墙纸厂家_中国墙纸_墙纸招商_墙纸品牌_墙纸版本_http://www_qibosoft_com
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