墙纸厂家展会营销：无创意不成墙纸展会

       商场瞬息万变，展会如今已经变成了一片竞争的战场，在这片战场上，墙纸厂家靠什么吸引客户？靠什么在众多的同类参展商中脱颖而出？所谓“无创意、不展会”，此话一点不假。纵观历届大型展会，人头攒动的展位总是那些要么出奇招，要么抽大奖，要么“看美女”的展位。回顾往年的北京墙纸展和上海墙纸展会，《墙纸世界》编辑总结了在以往的展会上博得出彩的几个创意营销方法。

 

 

       在北京建博会现场，和其他展会一样，美女依旧成为关注的焦点之一。很多参展商为了赚得更多的眼球达到更好的宣传效果，都请美女前来助阵。不论是美女主持还是走秀，都吸引了大量参观者围观。笔者看到，在某参展商的墙纸服饰走秀现场后很多观众都被吸引而放慢脚步，T台前更是人满为患，照相摄像者甚多。此外，还有参展商请时尚靓丽的礼仪小姐在展台门口坐成一排分发宣传资料，也为展会增添了一抹亮色。

 

       编辑点评：美女自然成为展会上一道夺人的风景，但其宣传效果如何也值得探讨，热闹过后，曲终人散时，如何让人们记住产品，记住品牌才是墙纸厂家要思考的关键。

 

 

       在往届建博会的展会现场，也有很多由真人扮演的卡通人物。有些在展位前不断的向参观者招手吸引大众，有些则胸前贴上广告在展馆里走动充当“移动的广告牌”，这些超可爱的卡通形象在展馆中不论走到哪里也都吸引着大众的目光，照相或与之合影者众多，这些移动的“风景”把不但扩大了参展商的宣传范围，同时也为展会增添了一丝快乐与童趣。

 

       编辑点评：人偶宣传逐渐多了起来，由于带来现场乐趣，大家对这种宣传方式容易接受，很多大品牌还拥有自己的吉祥物宝宝，墙纸厂家不妨设计品牌的吉祥物人偶现场宣传，效果也会不错。

 

 

       毫无疑问，人体彩绘自从之前逐渐风靡之后，一直是吸引人眼球的“绝杀”，很多展会上都可以看到它的身影，在多个建材展上，我们时有看到人体彩绘的宣传手段，其现场自然也是捧场者甚多。

 

       编辑点评：成功的宣传手法的确可以为参展商赚足人气，但买家最看重的还是产品本身的实力，即使玩人体彩绘，也需要与自己的品牌或产品，找到一个结合点，让观者看到了彩绘姑娘，也能记住其产品或者品牌。

 

 

       墙纸展会上，很多生产设备供应商还将喷绘或是生产机带到现场，让目标客户现场观看生产流程并加以讲解，某一墙纸厂家就将几十米长的墙纸生产线带到了展会现场，现场生产墙纸并将其送给现场的参观者，近距离观看生产机运作，这无疑吸引了大量的目标消费者观看询问，激发潜在客户的兴趣，使潜在客户对公司产品产生更为深入而具体的了解。据该墙纸厂家负责人介绍，他们就是要让顾客亲眼看到国产墙纸生产线也具有了先进的技术。而这一方式业的确得到了客户的认可。

 

       编辑点评：在展会上以现场体验的方式，让观众与展品“亲密”接触，是一种非常不错的营销方式，特别是对于一些市场新品的推广，这一招能让观众更直观更快捷地了解新产品，并且这种方式所花费的成本也是相对比较低的。

 

 

       在某墙纸参展商的展台上，墙纸厂家为了宣传某款可DIY的儿童房墙纸，不但让穿着墙纸服饰的模特在墙纸上描绘卡通图案，更为观众准备了水彩笔，只要你想，随时都可以上去体验一把，商家这种聪明的营销手法，不但吸引了消费者对于产品的关注，更让消费者亲身体验了DIY墙纸的乐趣，留下深刻的印象。而另一品牌在展会上推出了一款可水洗的墙纸，观众可以在现场亲自对该墙纸进行水洗，水洗后发现该墙纸洗不烂，并且不掉色，体验结果与展商描述一致，让观众的好感加深巩固。

 

       编辑点评：体验式营销往往给客户留下的印象最为深刻，现在墙纸厂家很多品牌都在提倡体验式营销，打造体验式的大型旗舰店面等，而展会上开展现场体验势必是聪明的，也是有效的。

 

 

       现场抽奖在很多场合已被商家运用，并且衍生出多种模式，在上海墙纸展上，有参展商也大玩现场抽奖，抽奖条件积极简单，参观者只要在抽奖箱里投入名片即可抽奖，而且中奖几率非常高，奖品还是参展商专为展会定制的产品，最普通的奖品是购物袋，最好的奖品是购物拖车，还有一些其他别致的小礼品，所以礼品均印有品牌LOGO，组织者还在现场用喇叭呐喊，营造气氛，吸引众人前来参与。经过的参观者都愿意驻足参与，也并不介意奖品的大小，现场气氛其乐融融。

 

       编辑点评：这样的参展商就很聪明，同样是送购物袋、购物车，单纯地送，不一定所有的参观者都很乐意要，换个方式，来点小创意，丰富一下小礼品，来个全员抽奖，大家参与的热情显然不同，一是增加了现场人气，二是品牌的宣传物料被参观者使用，相当于做了品牌宣传。

 

       单一必定枯燥，丰富多彩才是大家所欢迎的。如果参展的每个商家都使用千篇一律的产品展示方法那展会就会死气沉沉，在展会这个营销新平台上，我们期待着更多的创意宣传带给我们更大的惊喜。当然，对参展商而言，在进行展会营销策划时，一定要结合自身的品牌定位和参展的主要目标，这样才能事半功倍。

 

 

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