嘉鼎五金：融入“苹果”的设计理念

采访对象：

佛山市纳尼亚家居有限公司总经理 陈君标

《橱柜配材》：陈总，您好！首先请您介绍一下嘉鼎五金的基本情况！

陈总：嘉鼎五金2001年于佛山成立，专注于厨卫配件和家具五金。公司拥有先进的生产设备，完全可以保障年产1000万件以上，并先后推出家具、家居五金、拉篮、拉手等配件系列，并形成一套完整的生产管理，质量管理和服务管理体系，以及顺利通过IS09001国际质理体系认证，并获得中国建材协会“绿色建材产品”和中国中轻产品质量保障中心颁发的“中国知名品牌”等多项殊荣。“绿色、环保、质量”是纳尼亚永恒的主题，为了迅速拓展国内、国际市场，公司成立了优秀的专业研发队伍，致力于产品的研发，设计和创新以顶尖的产品为消费者打造一个精致、时尚、简约、前卫、轻松的家。

《橱柜配材》：此次参展贵企业带来了哪些新产品？

陈总：这次参展我们主要推出了门板系列的产品，即玻璃系列，这些产品融入意大利设计元素，利用苹果手机的设计理念：圆角、超薄，更具人性化。此外公司还推出了在欧美已经很流行而在中国市场新兴出现的衣帽间系列产品，这次带来参展的衣帽间系列产品在俄罗斯市场已经推出8年了，我们现在也将这个系列的产品推向国内市场。

《橱柜配材》：所谓“渠道为王”，公司目前主要采取怎样的渠道模式？产品销售覆盖哪些区域？

陈总：嘉鼎五金目前在5个国家做得比较好。第一是南非，在南非，我们实行了渠道的运作；另外意大利、德国也做得不错；这个月我们在澳洲也成立了分公司。我们的销售渠道是在国内主要为中高端的橱柜、家具等厂家做配套，并在一级城市开设专卖店，而在国外就开拓几个重要国家的市场。

《橱柜配材》：您觉得公司产品能够销往国内外市场的核心优势在哪？

陈总：我觉得我们公司最大的核心优势就是我们的创新设计，我们的设计理念是比较超前的。由于我自己也是学设计出生，所以我经常带领我的团队走出去，不仅仅局限于家居行业，而是会融合各种行业的好的设计元素，如汽车、苹果手机、服装等，将这些创新设计元素融入到我们的产品中，这也体现了我们的创新。

公司每个季度都会推出新的产品使与嘉鼎五金合作的企业可以创新，具有创新的产品才有市场竞争力。对整体橱柜、衣柜、家具等企业来说，在一定程度上，五金只是一个“饰品”。虽然看起来不显眼，但是这个“饰品”却很关键，就拿橱柜来说，应用在橱柜上的板材除了颜色方面的创新，在其他方面要有所突破十分困难，如果我们在五金配套方面有所创新，就会带动橱柜的整体创新。

《橱柜配材》：新媒体的出现使得企业的营销方式多种多样，如微信营销、微博营销、微电影营销，您是如何看待这些营销趋势的？

陈总：我看到了阿里巴巴的发展，也看到了互联网的发展，所以我相信以后将会是一个互联网化的营销，我们今年上半年也策划了上淘宝，包括京东，目前运作得差不多了，下半年我们准备上天猫，公司也专门开通了微博，对我们的产品做品牌宣传及新产品的发布。

《橱柜配材》：不知不觉，2013已过一半，能否谈谈贵公司在今年上半年的具体表现？那对于下半年，公司目标是怎样的？将会从哪些方面来达到这个目标？

陈总：今年嘉鼎五金主要是打算开发四个系列的产品，如今正好过了半年，在上半年，我们已经开发了两个系列的产品，第一个是柜的门板，就是刚才说的利用苹果手机的超薄，有个弧形；第二个是卫浴方面的相关配套产品，这块的产品是意大利的，一般的工厂是加工不了的，是用加工中心洗出来，有菱形等比较特殊的形状，再加上电镀表面处理，是比较复杂的工序。下半年主要是想开发衣帽间方面的产品，传统的衣帽间模式给消费者选择的比较少，才3款，下半年想另外开发2款新产品给消费者更多的选择。