意鸿：专注于橱柜的实木门板

“用空间换时间”

《橱柜配材》：王总，您好，这次参展。意鸿企业的展厅别具一格，请问这次展厅融入了怎样的设计理念？

王总：我们这次参展的设计风格由简入手，可以说非常简单。设计灵感来源于出土的两千多年前的文物，可以想象一下，我们将两千多年前的文物放在现代的环境中，以让人感受到空间的舒适或者是让人品味两千多年前文物的感觉。用意鸿自己的形式来讲，就是用空间换时间。

正如我们常用的一句话：我们用一百年的等待为您做了一套橱柜。而这一百年的等待恰恰就是时间，那么我们怎么将其融入到空间中呢？这是意鸿的设计灵感，我们动用了大量符合潮流趋势的现代元素来处理：LED、现代的钢丝绳、超亮的灯光及地面等，用这种超强烈的现代元素来衬托我们上百年的产品，给大家带来一个舒适的空间，以及让大家去读懂上百年时间的产品寓意。

“无”风格换“多”风格

《橱柜配材》：能否请王总给我们介绍一下展厅中呈现的产品的特点？

王总：以前的产品设计，我们一般都会选择一种风格，如古典的、法式的、现代的风格等，但我们将风格框定以后，等于是将我们的合作伙伴也框住了，而将合作伙伴框住也就是将自己框住了，这种设计风格使得市场发挥空间很少，也使得我们的路越走越窄。为此，我们改变了这种思路。

这次参展，我们的产品基本没有确定风格，而是用设计的风格去换某种风格，我们给客户极大的设计空间，也就是说，我们这次的产品既可以做简约的，也可以做繁复的；既可以做欧式的，也可以做现代的等风格。至于怎么做，完全取决于我们客户的设计师。我们这次放宽了，等于将自身的思维淡化了，用思维换成了空间，用“无”风格换设计的“多”风格，以给我们的客户可以更大的发挥空间，也正符合了我们这次展厅的设计风格，即“用空间换时间”。

“留困难于自己，让方便于客户”

《橱柜配材》：产品品质是企业发展的基础，也是企业对消费者负责任的表现。您觉得企业应该如何保证产品的品质？

王总：我觉得产品品质源于企业的思想，或者是一种精神。意鸿在建立之初就将企业定位为一个有责任的企业，意鸿的发展可以说是以责任为基础的，因而我们对产品品质的要求其实是源于我们自己。如果意鸿的品质做得不好，我们又要宣扬我们是负责的，那么我们就会有很大的麻烦，所以我们首先是要保证自己。怎样保证我们自己呢？就是用品质保证，给我们的客户带来无限的自由度，我们当时有句口号叫“留困难于自己，让方便于客户”。我们也是这么做的，具体来说，从四个方面保证我们的品质：

第一是原材料。我们的材料在行业中自始至终都是说一不二。木材方面，我们全部用的是美国、欧洲和俄罗斯的进口木材，其中，美国的进口木材占意鸿总木材的80%，欧洲的占15%，另外5%是俄罗斯的。木材品质有保证是我们的要求。胶水方面，我们的胶水完全进口于芬兰和德国，完全符合EO级标准，即符合欧洲的标准。油漆方面，我们的油漆全部来自意大利，目前，我们在考虑进口来自瑞典的新型世界环保的油漆。“巧妇难为无米之炊”，我们首先从原材料方面保证我们的品质。

第二是思想。意鸿是用意鸿企业的思想来引导意鸿员工，让员工意识到质量是与自己的饭碗相连的，这样就从思想上保证了产品的质量。

第三是员工。我们这个企业不需要雷锋，企业每个人做好自己的事情，按企业的要求做好，那就是最棒的员工。

第四是设备。俗话说“没有金刚钻，就别揽瓷器活儿”，意鸿企业凭借国际化的视野和专注的精神，先后从德国、意大利引进多台制造设备。

综合以上几点，到目前为止，意鸿企业在行业的口碑还是一流的。因为经过大家这么长的时间去感受、了解，也让大家相信意鸿的产品品质好。而意鸿对客户、对自己的负责，也促进了产品质量的稳定。

公司创新取决于自身位置

《橱柜配材》：创新能力弱、同质化现象严重，是橱柜行业目前发展的大障碍，对此，您有什么看法？

王总：我觉得一个公司的创新首先要取决于它自身的位置。我们知道现在大家开车都在用GPS，每个人都知道要去的是什么地方，但往往忽略了出发点是哪里，不输入出发点，GPS也不会给你指路。企业也是一样，大家都知道企业的发展方向并为企业设定一个发展目标，但是忘了自己在什么位置。

我们的创新取决于我们现在的位置，也就是说我们一定要明确自己的位置，要将现在的事情做好。我经常反问我自己，我现在做的产品是这样，已经做到很好了吗？尽到自己最大的努力了吗？如果没有，那不要先去谈创新，应该将自己身边的事情先做好。当企业先确定了自己的位置的时候，那么创新就是企业飞跃性发展的保障。

创新是改变企业生命的一条路，我们一直在鼓励创新，中国木业有几千年的历史，鲁班就是我们的祖师爷，我也一直在追寻这条路走，但是有一天我发现鲁班把我们“害”了，我们很难去突破他，他所有的东西都做好了，你只要跟着他做就好了。但是现代木业还需要人，需要大量的技术人员，所以我们只有从人上面做文章。意鸿2008年有一线员工286人，当时是很“恐怖”的一件事情，怎么办？我当时想我们可不可以将鲁班的“东西”好好地收集起来，然后包装好，找个快递给他“送”过去，看我们能不能做出这种“木制品”。我们确确实实也是按他这种方式去做的，结果2008年末，我们工厂一个“木工”也没有。意鸿走的是发展大型生产木制品的企业。

许多人问我，“你在欧洲是不是有个家啊？”这些年我去欧洲去得很勤，我考察了欧洲德国所有做我们这个行业的工厂，终于根据我们产品的特点、中国人工作的习性、订单的条件，设计出了世界上唯一的一条生产线，这条生产线到目前为止也是唯一一条。这样的结果是我们现在的产值是2008年的3倍，但是我们的生产线人员由2008年的286人变成现在的定编人员几十人。

这个改变适应了现在的生产方式，所以现在人工成本的增长对意鸿没有影响，这意味着我们无意中避开了一个大的波浪。这就是创新的结果。

“做好了才算做了”

《橱柜配材》：随着市场竞争越来越激烈，许多企业开始了多元化之路，然而，意鸿企业自2003年创立至今，一直专注于实木这块，请问公司是出于怎样的战略考虑？

王总：意鸿企业在成立之始就定位于做橱柜门板，但是中间我们也尝试了走多元化的发展道路，我们尝试做模压门板。当时也投资了几百万，我们从欧洲进口单色原料，也就是说我们的产品在中国是唯一的，绝对没有第二家可以仿出来，为此，当时我很自豪，觉得我们能够占领一个市场。但是做的时候发现，不是市场没有准备好，也不是产品没有准备好，而是我个人和公司管理者的精力没有准备好，坚持了半年，我发现我们不能再做下去了，就坚决地关掉了这个项目。当时损失了大约几百万，但是我觉得我们的损失是可以赚回来的，而如果我们继续做下去，我们公司的利润就会下降，那损失的就不仅仅是几百万了。

至此，意鸿专注于实木门板这行业，并坚持了下来。

这其中就涉及到“专一”这个词。其实我们每个人都应该问一下自己，我们真正做好一件事了吗？也许会有99%的人回答是“没有”，大家都回答“做过了”。我认为我们如果专做一件事，不管是大事还是小事，就一定能将其做出名来。所以，进意鸿的办公大楼你第一眼会看到的字就是“做好了才算做了”。

我们就是想将实木门板这个事情做好，所以我不赞成没有将一个行业做好就去多元化的发展。如果这个行业你做好了，你可以做深了，你有另外一个行业的整体的团队、方案，是可以做的，但是你没有做好一件事的时候，我不赞成多元化。