浅析卫浴行业直营模式的利于弊

当前，卫浴洁具的经营模式中，成品卫浴企业大多选择采取加盟兼直营的模式，具体说来，以加盟专卖地形式为主，直营模式为辅。那么，卫浴企业究竟应该采取哪种经营模式呢？

事实上，对于卫浴企业来说选择哪种经营模式更有利，代理？直营还是加盟？目前行业商务明确的定论。就事论事，任何形式的经营模式都是有利有弊的，代理、直营以及加盟当让也不例外，因此，卫浴企业应当针对具体情况作出针对性选择。

那么，但就直营模式来说，其有何利弊呢？

所谓的直营模式，指的是生产厂家直接对终端门店进行经营的一种营销模式，也就是说，生产厂家直接参与经营、投资以及管理旗下各终端零售店面的经营形态。直营终端各个零售网点的经营活动均由生产厂家直接管理，而终端各经营网点的经营活动必须无条件的服从厂家的领导。

直营模式的好处：便于管理

对于卫浴零售企业来说，选择直营模式的最大好处就是，厂家可以对终端门店进行最直接的管理，且能够直面消费者以及很好地把握消费者的消费趋势，以之调整经营策略，从而获得最大的利润。此外，还可以根据市场的走向进行灵活化经营，有利于企业在资金周转以及稳步经营。就目前来说，在管理方面，生产厂家一般是选择分公司或者办事处的形式对直营店进行直接管理。

直营模式的弊端：投入大

由于卫浴洁具往往是属于定制化产品，因此，在卫浴零售市场上，一般需要辐射到周边以及全国范围内的主要市场，而想要实现这种结果，就要求生产厂家对必要网点达到一定的数量，而这，往往是建立生产厂家对直营的营销模式投入的人力、财力、物力以及其他资源都比较大，因此，企业必须具备一定的实力才能真正做好。就目前市场来说，已经有一些厂家处于形象推广的需要，在一些比较重要的市场或者区域开设自营旗舰店，在树立自身产品形象的同时，也该区域的经销商与消费者展示了企业的样板产品。