北台墙纸厂家：专注个性化的墙纸高端市场

 

 

 

 

 

       伍董：北台墙纸厂家最初在台湾发展，是台湾最大的一个墙纸厂家，北台来大陆发展时，在台湾的市场占有率有25%左右。在九二年、九三年左右，当时的大陆工业还远没有现在这么发达，我们看好了发展机遇，就来大陆投资，最初是在深圳建厂发展，这是第一个阶段；发展十年后，为了更好的服务全国市场，同时也因为公司扩张的需要，我们就把整个厂区搬到江苏，这是第二个阶段；第三个阶段就是到2005年的时候，我们建立了洛阳生产基地；第四个阶段就是郑州的生产基地的建立，同时“吉家”这个销售品牌的推出，以及今天我们将要推出全新的品牌形象。

 

 

       伍董：首先，北台墙纸厂家准备在2-3年后上市，目前已经启动这个计划。在上市的过程中或者上市之后，北台墙纸厂家会有一个横向和纵向的整合，也就是整合行业资源，把北台做得更强更大。在产品的开发上，北台墙纸的产品在国内应该是比较前端的，所以，在这方面，我们会将优势继续发挥下去；在品牌塑造方面，北台墙纸厂家致力于朝中国墙纸自有品牌的观念来推进，要把我们自有品牌做大做强，让国内消费者建立起对自有墙纸品牌的消费信心。

 

 

       伍董：从产量来讲，目前我们北台墙纸厂家的生产能力在全国应该排在前三位，我们有两个生产基地，一个在洛阳，一个在江苏。将来，洛阳的生产基地还要扩展三倍，而你看我们目前所在的这个江苏生产基地，前面这一片地也是我们准备用来扩建的，我们的销量要扩展2倍以上。而未来我们主要的发展方向，并不是在量上的追求，当然量的增长也要有，核心的是产品“质”的提升，因为我们国内的厂家非常多，如果我们还在一味地做普通产品，那么就会和任何一个厂家构成竞争。目前，我们公司这种普通的产品只占到全公司营业额的30%，将来，我们这个比例还会继续缩小，也就是说北台会加大个性化的高端产品的市场占有率，这就是我们未来的一个发展方向。

 

 

 

       伍董：打个比方，之前人们去北京可能要靠走路，后来可以骑马，再后来可以坐车，甚至高铁、飞机。那么高端的墙纸是我们未来全中国老百姓使用的一个方向，这是无可避免的，任何一个厂都要这么做，目前，我们北台墙纸已经在做，未来肯定也要做，而且是要加大力度来做的。

 

       另外，个性化的、高端的产品并不是单代表高价位的，而是代表高品位的，可以满足不同个性需求的产品，所以，让更广泛的群体可以使用到北台墙纸，始终是我们坚定不移的方向，我们要把个性化的高端的产品更加普及化，让更多的家庭可以享受墙纸带来的温馨。

 

 

       伍董：对，就这好像从前的人穿的是大麻布，现在的人穿的衣服就各式各样，做得非常好，选择也多，价格成千上万的高端服装都有。墙纸的发展也是这样的道理，将来，墙纸要成为千家万户百姓普遍使用的家居装饰材料，并不是高端产品只有高端的消费者在用，高端的产品同样要进入寻常百姓家庭。我们北台墙纸这20年来，同样的品质，价格都比别的厂家要低，所以说我们在国内市场占有非常高的一个比重，我们现在大概能够占到全国销量的8%，未来，我们的市场占有率还要扩大，目前这个8%并不只靠平价产品，我们有70%是高端产品，所有这个占有率很大一部分来自高端产品。

 

 

 

       伍董：好的，我个人对墙纸行业的发展确实是非常非常乐观的，因为我国的墙纸行业未来至少还要有二十年的发展。目前我国人均墙纸使用率相比于发达国家至少要落后十倍到二十倍，所以未来的发展很乐观。但是呢，大家看到目前行业有非常不健康的盲目的投资，所以我们又面临一个非常大的瓶颈：产销比例5:1，这是极端失衡的一个状况，这造成大概有80%的厂家是“吃不饱”或者快要“没饭吃”了。2012年，这种状况可能加剧，现在已经出现一些比较有名气的新厂被人“吃掉”的情况。所以接下来的两年将是竞争更加激烈和残酷的两年。但是如果大家能将目前5:1的产销比例撑过5年，通过5年时间的市场消化和市场容量的再扩大，那么之后大家还是都“有饭吃”的。

 

 

       伍董：我们从开厂到现在，每年都在增长，没有停顿，在2011年我们也有增长，比2010年增长10%。近两年，北台一直着力于练内功，着力于人才的培养，技术的积累和攻克，设备的汰旧换新，厂房扩建，销售网络的进一步健全，2012年，我们依然后坚持做这些工作，因为大环境不好的时候，要在“质”的方面提升，目前竞争激烈的是较为低端的产品，个性化的高端的产品受到的冲击比较小，所以我们北台墙纸加大个性化的高端产品生产的发展目标是非常明确的。

 

 

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