橱柜促销须实事求是，切忌空“口”套白狼

面对竞争越来与激烈的橱柜市场，不少企业都不约而同地进行了不同形式的促销活动。橱柜促销本来无可厚非，是企业营销的正常手段，不过，不少橱柜企业在促销的额时候仅仅高喊“加、大、空”的口号，并未将促销活动落实到实质地方。这样的促销活动不但无法真正提高企业的销售业绩，而且对企业的品牌建设十分不好，容易造成不好的口碑。

特别是今年来，不少橱柜企业刮起了强大的“涨价风”，似乎行业一到淡季价格就大幅下调、一到旺季价格就大幅上涨，这样的噱头经久不息。但事实上，橱柜厂家对于涨价基本是含糊不清，也并没有恢复因行业淡旺季的远因，对产品进行了多大的调整。细究起来，气十足这些无非是橱柜企业以之采取的促销手段罢了。

橱柜经营者特别是经销商对于橱柜促销的投入十分巨大的，如何凭借促销获得最大的回报效益，取得最佳的促销效果，要求橱柜经营者在促销之前必须经过从分的市场调研，制定一套完善的促销方案。

关于市场调研，必须考虑到以下几点

首先：必须清楚在所定促销日期之前的一段时间里，市场相关促销活动的基本情况，并统计各种促销活动所取得促销效果，重点研究那些效果好的促销方案，以之迎合消费者的消费需求。

其次：搜集竞争产品促销活动的信息，并针对该信息制定超越竞争对手的促销信息，后发也能制人！同时，可以好好利用竞争对手已经投入的广告宣传给自己的品牌进行嫁接宣传。促销其实可以是整个行业的事情，相互炒作对企业也是有一定的帮助的。

最后：寻求到了最好的促销时机，那么，又该以怎么样一种宣传方式来执行呢？若能了解到客户的来源，对于企业进行宣传途径的选择、制定促销内容以及在促销成本费用方面有不少的帮助。

橱柜企业既然选择促销，就一定清楚促销的目的，这样才能给之后执行带来最精准的引导。别的促销活动做的好，我们只能借鉴，千万不能跟风。促销方案的主题一定得鲜明，不要玩文字上的游戏，给消费者一些含含糊糊的口号，降低消费者对企业的信任度。