也谈电商、重新和品牌 家居行业二三思
08年，家居行业火爆的时候，有人曾断言“2015年后家居产业有望超过汽车产业，成为第一大产业！”而面对受楼市寒流冲击的家居业，同一个人又再次提出“2015将成为家居产业的末日”的说法。也许您觉得此人只是信口开河，也许您会觉得此说法只是无稽之谈。但是，“昨天的思维决定今天的行动，今天的行动决定明天的结局！”梦想成为现实或泡影，不在于我们今天的结果，而在于今天的思维。面对行业的“困境”，面对未来的“迷茫”，留给家居业的时间已经不多了，这也许是家居行业最后的思考。
别拿电商当救星
过去的一年，家居行业最热的话题莫过于“家居电商化”，从生产地道销售地、从厂家到经销商、上自企业总裁，下自普通销售员，谈起“家居电商化”，大家都眉色凤舞，无一不对其充满希望。2012年双11，淘宝公布了匪夷所思的销售业绩之后，家居行业再也按耐不住了，纷纷启动电商项目。很多家居企业展望新年计划是都表示“我们今年的重点是建设销售网络！”家居电商化看似前途一片光明。但是，电商业绩暴涨的现象之下，你是否看到诸多业绩背后是无情的亏损？你是否看到诸多投诉接踵而来？你是否想过家居企业一窝蜂草率踏足电子商务将带来的新一轮恶性竞争？网络并非是万能的。我们应该思考一下，网络销售与销售网络能是一回事吗？网络销售只是市场呈现的一种方式，绝临危家居企业的救命稻草。
别拿创新当赌注
“创新”是我们再也耳熟能详不过的词组了，从中国家居创新榜开始，更是一浪高过一浪，专家学者呼吁创新，行业协会引导创新，政府部门鼓励创新，企业标榜创新。可是这里，我们不得不对家居行业创新产生质疑。
创新有错吗？其实家居行业的创新就像一把双刃剑，伤人亦自伤。在标榜创新的道路上跌倒，从此一蹶不振的案例我们看的太多了。纵观行业，无数企业陷入了创新的泥潭中，苦不堪言。企业每年要参展，每年要开发新系列，就不得不搞所谓的“创新”。
据中国品牌策划联盟调查统计，中国家居企业每投入一个新系列到量产上市，平均费用高达200万，对于高端木制套房系列远超500万。如此高的创新成本，得到的回报是多少呢？据调查发现每年有50%以上的创新夭折在萌芽状态，40%的创新寿命不足3年，创造的价值远甚至无法收回成本，仅有10%的创新能为企业创造较为满意的利润。
当然，说这些并不是否定行业需要创新，而是我们该思考创新形式了。对于家居产业，创新并非是开发新系列的产品这么浅层的理解。企业更应该把过去用于毫无价值的创新精力用于消费者的消费习惯研究来，挖掘消费需求，以满足或引领使用习惯，改变生活方式为创新，我们可以称之为消费创新。
别拿品牌当儿戏
品牌是什么？我们每个人都有自己的认知和定义，在这里不说太多。有人调侃“品牌犹如成功学，只是部分人玩的游戏！”品牌策划大师曹洪福先生直言不讳地指出：家居行业太把品牌当儿戏了。
家居企业老板们接受采访时，总是大谈规划“我们过去运作了2个品牌，今年正筹划推出新的品牌。”类似的豪言壮语我们并不陌生。但深入交流后，什么品牌定位、品牌文化、品牌策略毫无头绪，最后发现只不过是正在抄袭市场所谓“走的好”的品牌罢了，或者说只不过是又重新取了个名字、画了个商标什么的。品牌是有思想的、我们所谓的品牌能给受众带来什么？我们不得而知。
品牌是有承诺的，当我们绞尽脑汁把木材换个名字，把商标改成英文，把设计说成国外，我们的品牌能给用户实现什么承诺？也许我们也不得而知。当我们浮躁的把自认“十大品牌”或是虚伪的“著名品牌”奖牌挂在消费者面前时，我们是否做到奖牌拥有者该做的一切服务或表达方式。当我们用数十万在央视的凌晨时段投放广告，当我们用展会期间的一期杂志广告来证明我们品牌的广告支持时，我们是否想到过推广预算？品牌是一项系统工程，无论是产品研发还是生产管理，无论是广告传播还是公关活动，都需要精心的策划、组织，我们所谓的品牌有做吗？品牌是一项持续的投资，做品牌比的不是企业规模的大小，更不是企业资金的多少，而是思维模式的远近。品牌不是儿戏，笔者曾经发表过的文章中提过，当我们不具备做品牌的思维时，就不要过早的耍大牌，我们就老老实实的做好制造企业，踏踏实实的提供产品，安安分分的做好服务。当我们决定要做品牌的那一刻起，请花点时间寻找一下我们的品牌基因是什么，请用点心思考虑一下我们的品牌规划在哪里，因为大品牌都是策划出来的。
结束语：市场发展的脚步我们不能阻挡，产业的未来我们更不用质疑。家居企业发展的格局已经明显摆在我们的眼前，无非就三种选择：就此打住，从此离开这个行业；以工厂运营为核心，专注工艺技术和制造流程优化，提升品质降低成本，成为制造商；以品牌运营为核心，专注品牌系统建设（含产品研发）和市场经营精细化，提升客户体验感和品牌信任度，成为品牌商。面对市场环境的扑朔迷离，产业竞争的持续加剧，家居产业的企业家们该做最后的思考了，是坚持前行还是当机立断。如果我们不能明确自己的目标，不如见好就收，还可以缓解市场竞争格局，让有梦想的企业走的更远。如果你不能放弃，那就鼓足勇气，备好地图（规划）、带好干粮（产品）、完善装备（管理系统）做好远征的准备，前行的道路纵有千难万险，我们定能化险为夷。
