及时雨橱柜：招商直营，逆势扩张第一步
采访对象：哈尔滨及时雨家具有限公司总经理 马胜宝
《橱柜配材》：自成立至今，已经成为整个山东省乃至全国都非常知名的橱柜品牌，首先请您简单为我们介绍一下及时雨橱柜的发展历程？
马总：哈尔滨及时雨家具有限公司是一家专业从事整体橱柜研发、生产、销售的专业整体橱柜公司，公司于2001年成立注册资本1000万，属于国内较早进入橱柜市场的品牌。多年来，在社会各界的关心和支持下，及时雨整体橱柜逐渐长大、成熟，并成为专业设计、生产、销售整体橱柜的知名企业，在全国范围内具有相当的知名度和影响力。
前期，我们是一个外贸公司，主要面对的消费群体是俄罗斯那块的消费者。近年来由于金融危机的影响，国外市场也出现了下滑的现象，我们也逐渐的在国内市场进行招商。但是作为一家东北企业，及时雨在招商的过程中也面临着一定的困难，因为东北环境相对比较冷，许多外地的经销商不愿意去东北三省进行考察。所以综合考虑，我们把招商的市场转移到了山东这个地方，我们计划在山东市场开108家店面，当然针对店面我们也会采取直营与加盟相结合的方式。
《橱柜配材》：放眼全国家居市场，竞争越来越白热化、同质化，具体到橱柜行业中的竞争也是非常激烈的，那么，与其他橱柜品牌相比，的优势体现在哪些地方？公司是如何从竞争激烈的品牌中脱颖而出，最直观的展现品牌的价值的？
马总：首先，及时雨橱柜是一个东北的企业，东北是中国最大的林业基地，与其他的橱柜品牌相比，材料的地域性是我们及时雨最大的一个优势，而树木的材质也决定了我们的产品质量以及环保性能。在积极地取材的同时，我们及时雨公司也在东北建立了自己的木场，从根本上保证了产品的品质。
从技术上讲，与其他橱柜产品相比，我们及时雨在背板的技术上有了很大的进步。传统的橱柜在背板的安装上都采用的是背板开槽的技术，这种背板安装技术可以说只是传统的防潮的一个技术，在环保性能上并不是很好。而我们及时雨橱柜在这方面的一个技术优势就是我们不在板子上进行开槽的处理，我们采用的是铝制品的包边，可以说这种技术既环保又防水。
综上所述，我们及时雨在产品、技术上都具备了一定的优势之后，才开始走招商直营的道路。也只有高品质的产品，才能在橱柜行业里经营下去。
《橱柜配材》：众所周知，目前房地产市场一直不景气，虽然目前有升温的趋势，但也挡不住刚需者继续观望的心态，受到房地产市场的影响，家居市场也一直处于疲软的状态，在这个形势之下，及时雨橱柜是怎样逆市发展的？针对市场的发展又有怎样的举措？
马总：市场将会有怎样的走势，这也是我们及时雨自走出来时就一直在思考的一个问题。虽然及时雨在橱柜行业中算有些名气，但是就目前来说，在建材行业中还不是非常强势的品牌，所以，对于及时雨如何去开拓市场，如何谋求未来的发展，我们主要采取了以下措施：
第一就是向好的企业去发展，目前市场环境就放在这里，并不是每一个品牌都是经营的很差，也有好的模式好的品牌在发展，他们采用的就是一种联盟活动，降价促销，但是这些参与的联盟都是一些代理商或经销商在做，他们的让利促销折、扣促销都是在保证他们代理利润的前提下进行的，所以不管他们如何去让利如何去促销都是有利润空间的。
我们及时雨针对这种情况，就直接采用厂家直营的方式。当然做直营的前提就是团队的协作、厂家的支持等，“要想累，做橱柜”决定了橱柜行业发展的一个问题，就是要求我们必须有一个协作能力很强的团队，从测量到设计，到发货，一系列的措施，必须保证不能出错，这样才能够让咱们的品牌发展下去。
目前，我们已经有了这样的团队，这就是我们敢于去做直营的一个保证，我们的每个设计师都是我们培训出来的，对于我们的产品以及我们的服务体系都非常了解，这就保证了我们的产品很少出错，也保证了我们的利润。
《橱柜配材》：网络营销作为一个时代的新生代名词，正以常人难以想像的速度强烈冲击着时代潮流，逐渐居于重要的地位，就家居行业来说，网络营销也不再是一个陌生的词，请问马总您是怎样看待网络营销的？
马总：对于这个问题，我觉得我首先是从一个商人的角度来看的：哪里有需求哪里就有买卖。现在网络的发展，让电子商务的发展火热起来，这也是80后90后一代群体为主导的，所以说对于网络营销我们也是非常认可的。对于网店来讲，现在网店是非常重要的，一方面可以突出产品的品牌，另一方面可以突出产品本身，这也是市场发展的一个趋势。
