柯拉尼：不惧行业低迷 两年创下惊人成绩
这样的数据在淡市之下，明显有些格格不入，甚至引来很多质疑的声音。经销商质量如何?是否是可持续运作的店面?店面位置如何?……这些质疑，也属正常反应，毕竟撤店、倒闭的消息频频爆出，很多人已经默认了家居业的低迷走势。
当然，柯拉尼凭借短短两年做出如此成绩绝对不是偶然。“从一开始我就坚定了走纯德式的定制化厨衣柜一体化道路”， 柯拉尼董事长陶晓松在接受记者采访时谈到，而这样的坚持也是源于“经验”。
家庭装修向来就是一种生活态度的表现，就像穿衣打扮一样，越来越多开始注重品牌的DNA是否和自己符合，或者是这样的品牌DNA会怎样去影响他的生活态度!目前有不少家居品牌都开始把“销售生活态度”作为企业的核心，德国艾仕壁纸一直倡导的核心就是艾仕壁纸带给消费者的四种不一样的生活态度。而和艾仕壁纸一样血统的柯拉尼想表达给顾客的，也是“纯德式”的品牌DNA。
在探索整体橱柜普及化的道路上，国内企业用了30年来迎合市场，而欧洲厨房文化却经历了300年的磨合，这是一种文化沉淀。德国人的严谨和德国产品给人们的固有印象一直是严谨下的高质量，德国这个国家除了严谨的生活态度外，也是非常享受生活和热爱生活的。这其实也是陶晓松坚持柯拉尼要走“纯德式”定制的原因，“柯拉尼卖的不完全是产品，我们卖的是一种分享愉悦家居生活的生活方式，用这种方法，真正演绎了纯德式定制的核心诉求”。柯拉尼通过个性化定制、专业化设计、精细化组合，充分满足消费者各种个性化需求。
在拓展店面方面，柯拉尼果断决定在一线城市多开店、开小店;在二三线城市开大店，开精品店，在终端产品线的布局上，柯拉尼牢牢抓住纯德式定制，从精工、精品、精致的品牌理念出发，契合不同消费需求，用不同价格梯度产品组合去实现柯拉尼品牌定位。例如，柯拉尼在一线市场，终端店布局的是比较高端的时尚产品为主;在二线市场，则为中、高端各半搭配来实现;在三线市场则为终端产品为主，以达到精准锁定消费群体的需求。
