市场低迷期 橱柜企业落后模式待解决

如今，整体家居市场的颓势未过，不少橱柜企业开始转型，而渠道下沉则是目前的行业趋势。在橱柜品牌渠道下沉的过程中，难免会遇到问题，为避免乡镇市场失守，厂家须在品牌建设、销售模式上加强力度，最重要的是排除落后的模式。

面对持续低迷的市场，不少橱柜经销商开始心灰意冷，部分经销商更是选择退出橱柜市场。橱柜企业渠道下沉期间，一定要防止橱柜经销商心灰意冷，否则一切转型都变成了白费。

据了解，目前中小橱柜企业服务意识普遍较差，往往不能很好地满足客户需求。最明显的表现就是厂家承诺不能兑现，一旦出现问题就会使品牌在客户及经销商中的口碑直线下降。其次，很多中小橱柜企业没有成立专业工程销售服务队伍。一旦产品或工程质量出现问题，企业便让负责该辖区的业务员去处理。可业务员一没有肩负责任，二没有专业知识，客户的投诉最终不能得到解决。而现在的大型橱柜企业纷纷成立了自己独立的工程销售队伍，与零售严格分开。这种服务模式很值得中小橱柜企业借鉴。

同时，要改变橱柜销售、推广模式落后的局面。如今电子商务已经很流行，而且很多大型的橱柜企业已经在尝试。暂且不论尝试的成功一否，在目前的市场形势下，求生存是第一大事，相比较而言，能够运用电子商务等新营销手段的企业获得新生的机会更大。

针对橱柜企业发展中的各种问题，业内人士认为，企业要想摆脱困境，在如今品牌竞争中立足，除了要顺应国家产业政策、提高产品技术水平外，最重要的是要改变落后的模式，给经销商和消费者一个更好的经营和消费者的基础。