益有橱柜营销总监：橱柜赢利半径理论

经历了20多年的高速发展的中国橱柜行业，已经有近五千大小品牌，但出厂销售额上亿元的企业不过百家，如今，竞争已进入白热化。橱柜业的竞争也使厂家和商家面临着赢利难、赢利薄、赢利不长久的迷局。经对橱柜行业多年的了解和研究，本人提出“橱柜业赢利半径理论”，以期为橱柜企业未来决策和商家的品牌选择及城市运营提供参考。

橱柜业赢利半径理论：基于定制化的橱柜产品，因其设计定制、物流安装、服务保养、品牌影响、企业运营等要素，而形成半径约为1500公里的有效赢利区域，而落在半径之外的区域内厂家和商家的赢利都不具备优势，即使零星的成功案例，只能说明昙花一现，奇葩一朵，不足以改变赢利格局。

所以基于这个理论，我们会不难发现某些区域内的品牌非常强势，厂商赢利状况非常良好，即使外来品牌的强势冲击，仍然很难撼动其地位。例如：北京的康洁厨柜、四川的益有厨柜等都属于此类型的赢利代表之一。他们以成熟的设备工艺，个性设计，以及快速的运营反应能力，在不断巩固区域市场，从而半径区域内物流、服务能较完美的实现，也最终实现品牌的知名度和美誉度。

但是不是全国性品牌赢利法则，就不遵守这个理论呢？答案是同样符合这个理论的！对相当多的所谓的全国性品牌，只能实现其半径区域的有效赢利，而超范围的区域是干枯荒地甚至是荒漠，经营状况堪忧。即使有些品牌拿极少数的城市来宣传其有效赢利模式，也不过是一种宣传而已，真正的情景是掩耳盗铃。但对为数不多的全国性品牌来说，也有成功的代表，比如欧派。欧派虽然总部在广东，但是其已在全国围绕服务半径增设多个基地，亦在一定基础上有效解决了难题，与其高空传播的半径也基本吻合。当然，能做到欧派的全国布局，现在寥寥无几。对于其他品牌来说，可以选取几个要素先建立，逐步扩展市场，比如建立区域营运中心，比如合资合作公司运营……

因此，本人建议橱柜品牌不要盲目扩张，在巩固区域优势的基础上，再谋大计；区域的商家也要擦亮双目，理性的选择品牌，实现真正的赢利。如此，橱柜业才能实现良性发展，共同打造个性鲜明、生生不息的行业市场。（本文作者：益有厨柜营销总监 李攀）