橱柜企业营销新方案 结盟签售显火爆

橱柜市场近年来，在整个家居行业的低迷趋势下，陷入困境，商家退场、卖场撤店，这些行业乱象不仅扰乱了市场秩序，也给橱柜企业的营销带来前所未有的阻碍。原有的营销方案已经满足不了处于低迷期的市场，只有做出适当的调整才能突破阴霾。

结盟营销渐火爆

近一段时间以来，橱柜品牌结盟促销事件很多。联盟销售的形式，实质上是志同道合的商家在一起整合资源，发挥各自优势，共同渡过难关的一个举措。“目前家居建材是买方市场，产品供大于求，加之在传统卖场基础上新增了团购、小区采集等渠道，使竞争日益激烈，企业要生存下去，通过结盟形成核心竞争力是一条不错的途径。”

“最重要的是通过结盟的方式，企业之间能够互相学习，取长补短，进一步改善经营方式，更有针对性地为消费者服务。”老总签字只是一种营销形式，真正让消费者享受到最优质的产品和价格，才是赢得市场的关键。

老总签字受青睐

近来，“联盟品牌签售”在橱柜企业间相继上演，难得的消费者排队现象却在这里经常出现。消费者按照宣传单上列出的联盟品牌，进入相应店面选购。对于没有消费需求的消费者，橱柜企业也为其准备了集章送大礼活动，只要消费者签章就可以领取奖品。更吸引人的是，老总签字可以获得10%的额外优惠。

通常是老总出面签一个字，就可以按订单价格优惠10%，对于那些已经推行明码实价的橱柜品牌来说，1万元的产品就可以抵价1000元，众多品牌一起结盟签售，省下的钱就更多了。橱柜企业以品牌结盟的集体效应、老总签售的方式进行促销成为近期营销的新亮点，它不仅以限时、定点的方式规避了明码实价，而且给消费者带来实惠，在激烈竞争的行业中抢到更多的市场份额。